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1、中建尚溪地項目組年3月中建尚溪地中建尚溪地 年營銷策略年營銷策略價格方案價格方案I. 市場回顧II. 現狀梳理III.產品定價報告思路注:本報告始終圍繞市場、本體和客戶進行分析，最終推導出整體均價；一市場回顧樓市政策影響程度：一線城市量跌價挺，二線城市量價均出現“分化”n1-2月一線城市成交量同比、環比均出現下滑，但價格堅挺；二線城市，由于庫存量不同，1-2月成交量價市場情況出現分化。n樓市政策對于二線城市的影響程度遠小于一線城市，同時，一線城市自住、改善、投資等各類市場需求活躍，市場對政策的敏感程度高于二三線城市，市場成交量下滑速度較二線城市較為明顯也是理所當然。相對應的，二線城市的市場波動2、幅度不如一線城市劇烈，二線城市成交量的表現則相對比較穩定，甚至部分城市還出現上漲的特征。數據來源：同策咨詢研究部全國重點城市量價漲跌分析項目所在的拱墅區板塊房價下滑，供過于求，限購限貸政策抑制了外地人在杭置業數據來源：同策咨詢研究部n杭州主城區樓市自2013年至今的13個月里有7個月份都呈現供過于求，導致庫存量一路走高，年2月底，庫存已高達431.6萬平米，同比增幅達42%，至少18個月才能消化完畢。限購限貸政策抑制了外地人在杭置業，僅靠本地人完全消化不了那么大的存量。n2013年以來，杭州主城區房價波動，沒有明顯上揚趨勢，年2月商品住宅均價為21649元/平米，同比微升4百分點。n北海公園所3、在的拱墅區，在2013年12月以及年1月、2月供求比都達到了2:1，房價也從2013年7月最高點25411元/平米跌破24000元/平米，2月僅23349元/平米。數據來源：同策咨詢研究部數據來源：同策咨詢研究部問題城市杭州降價現象樓盤去化緩慢，信貸政策偏緊預期加劇，配合公司拿地戰略，開發企業主動適度讓利回籠資金數據來源：同策咨詢研究部 2月21日，杭州“德信北海公園”售樓處遭到老業主一頓亂砸，原因是開發商公布了1.58萬元/平米的“清盤價”，房源包括在售的5號樓以及從未銷售過的“樓王”6號樓。而該項目在去年三四月份推出的9號樓均價為1.8萬元/平米，少數戶型已經賣到了1.9萬元/平米，最高降幅近4000元/平米。n該盤自從2012年4月開盤以來房價穩步上揚，2013年成交均價普遍保持在1.75-1.8萬元/平米水平，較2012年1.28-1