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愛家優優城房地產項目第二季度營銷推廣方案（34頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：偷**** 編號：276324 2022-02-11 34頁 5.70MB

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1、愛家優優城第二季度營銷推廣方案浦江（中國）愛家優優城項目組年3月目錄1、項目現狀分析2、1-3月推廣工作回顧3、項目成交客戶情況分析4、4-6月份營銷推廣工作項目現狀分析項目現狀：愛家優優城現狀價格高于客戶預期，客戶對價格接受度低吸引客戶的賣點逐步弱化客戶積累量有限，項目認知度較低剩余產品以79為主，產品線單一，客戶選擇余地小前期廣告訴求與現實情況不符，客戶存在負面影響目標盤點：5月底前需新增去化約480套，到6月底需集中認籌350組。在首開熱銷后，保證第二季度加推實現較高的去化率，全季度都應該采取小步快跑的節奏，并在5月底中認籌，6月底開5#、6#。4月5月6月6.28認籌認籌350組開2、盤3號樓加推4.12多頻加推，持續去化兩個月5.032號樓加推下階段主推產品：1、1#、4#樓剩余房源，其中79約240套。2、2#、3#樓，預計4-5月加推，其中79占比75%，83占比25%3、6月預計加推5#、6#樓，其中90平米和120平米各占比50%剩余產品貨值梳理營銷推廣任務：1、鎖定客戶群做深入營銷推廣，提升客戶心理價位，消化大量2房產品。2、逐步提高項目認知度，確定項目形象，為剩余大量79產品做鋪墊。由以上各推廣渠道可以看出，效果排序為:派單短信戶外巡展路過call客朋友介紹搜房。1-3月浦江團隊來電來訪數據分析如何鎖定客戶群？我們的精準客戶具體在哪里？客戶喜好是什么？該如何精3、準接觸目標客戶？我們的精準客戶具體在哪里認籌客戶分析工作區（工作8小時鎖定）認籌客戶主要集中在白沙洲、漢陽中心區以及南湖片區，建議后期外展深挖白沙洲片區客戶分析居住區域（業余時間鎖定）認籌客戶居住區域中，大多數客戶居住集中在白沙洲，其次為洪山區、南湖及漢陽片區。結合以上工作區域和居住區域可以看出，部分由于現有工作或居住區域房價偏高擠壓至本項目周邊，對本項目的價格比較敏感，部分為改善居住環境選擇本項目，對本項目的環境、濕地規劃及精品品質非常關注。小結：通過對認籌客戶客戶居住區域和工作區域統計，鎖定本項目目標群體主要集中在白沙洲片區企業、個體戶、園區及學校上班族。其中，周邊園區個體戶較為突出。目標客戶對購房偏好如何認籌客戶分析年齡段、子女及購房用途客戶年齡分析：認籌客戶主要集中在25-30歲，其次為31-35歲，以首次置業為主，大部分為定居武漢使用；客戶子女情況分析：同客戶年齡情況比較

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