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博思堂十二橡樹莊園別墅地產項目營銷策劃推廣方案（77頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：偷**** 編號：276358 2022-02-11 77頁 9.29MB

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1、十二橡樹莊園 3-5月推廣案【高壓線下組團思考】2011年3月，等待，迎來全新的開始。高壓線拆除，71套獨棟產品，最成熟的組團，最具競爭力的產品，我們將2011新年伊始作出全新的研判。以“高壓線下組團”完美演繹十二橡樹莊園“收官傳奇”問題1：如何選擇入市產品？問題2：如何大量蓄客？問題3：如何起勢造勢？問題1 、如何選擇入市產品5項目分析產品盤點27套44套高壓線下產品盤點第三：戶型面積適中280340平米；第四：景觀資源較好，臨湖或臨大水系；第五：最優越是位置，東半島最中央的位置。l 東區，產品核心價值點：第一：受客戶喜愛的經典戶型；第二：贈送價值大（300-500大花園，100-200地2、下室，多個奢華大露臺）；l 西區，產品核心價值點：第一：高壓線最具性價比的一撥，是市場上差異化的閣樓產品；第二：戶型面積280320平米；第三：總價相應較低；第四：贈送約80超大閣樓；第五：每棟45個奢華大露臺；第六：立體圍合360度大花園；第七：醇熟社區，居住氛圍濃厚。從高壓線下房源的分布看來：經過四年沉淀，項目日趨成熟，高壓線下房源集中了十二橡樹莊園最具性價比的優勢性產品，兼具外線湖景、內線水系、中央園林、空間附送等多重價值，既體現出項目的產品厚度，同時也是讓十二橡樹莊園重塑巔峰傳奇的“價值型獨棟”。將71套產品進行分類：第一類：價值型獨棟東4/5/10區（27套）l優越的地理位置，優勢的3、景觀資源，完美的產品設計及超值；l贈送價值大面積、高總價產品，有利于銷售目標實現；l帶地下室，產品更具有市場經競爭；結論：高壓線下最具價值標桿的一批產品，也更具有市場競爭力，以最好的產品拉開2011的序幕，不僅能吸引客戶，也能迅速為項目起勢，奠定市場高度。第二類：性價比型獨棟西區（27套）l 戶型面積280320平米，總價相應較低；l 贈送約80超大閣樓；l 每棟45個奢華大露臺；l 立體圍合360度大花園；l 醇熟社區，居住氛圍濃厚；結論：高壓線下西區產品是新推產品中最具性價比的一撥，以市場上差異化的閣樓產品持續第2波銷售加推熱潮。第三類：溢價型獨棟東6/7區（17套）l 戶型面積較大300340平米；l 贈送價值大：300-500大花園，150-200地下室，多個奢華大露臺；l 景觀資源較好，臨湖或臨大水系；l 社區氛圍完全成熟。結論：收官巔峰力作，最后的限量版稀缺獨棟

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