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1、 相對于我司09年7月份的項目營銷推廣方案，本次項目中建府前觀邸項目營銷思路則是基于當前市場現(xiàn)狀和對于項目未來銷售期內(nèi)的整體營銷態(tài)勢判斷做出的，具有可操作性和實時性的執(zhí)行方案。 雖然經(jīng)過半年的市場變化，但對于懷柔區(qū)域市場而言，或者就中建府前觀邸項目的營銷環(huán)境而言，雖然有政策的不確定性，但我司認為并沒有產(chǎn)生本質(zhì)的變化。我們09年7月份做出的相關(guān)判斷依然有效！這是一個不同尋常的地方！ 在沒有地鐵和核心產(chǎn)業(yè)支持的前提下，核心城區(qū)二手房價堪比順義，二手房市場繁榮帶動濱湖北路房產(chǎn)中介一條街。這不是一個沒有競爭的市場！ 北京樓市在宏觀經(jīng)濟轉(zhuǎn)暖和地王效應的推動下，09年樓市成交量屢創(chuàng)新高，價格一路攀升，懷柔2、區(qū)域市場成交活躍，玖號院幾近售罄，頂秀美泉小鎮(zhèn)一期銷售完畢。直接競爭龍山路東側(cè)項目（懷山柔水）、湖光小區(qū)甲26號地；市場分流頂秀美泉、金橋國際、世嘉光之谷等；潛在競爭中影益田楊宋鎮(zhèn)居住金融用地項目；這是一個不可復制的項目！府前街，三大政府機構(gòu)拱衛(wèi)；大世界商圈，懷柔中醫(yī)院、懷柔三小；70%以上三居比例，7個組團中心綠地，舒適型升級產(chǎn)品；壓抑型市場條件下的旺銷之路壓抑型市場條件下的旺銷之路 09年北京樓市量價齊升，無論是新房市場還是二手房源都是創(chuàng)出了歷史成交的新高，懷柔市場雖然有頂秀美泉小鎮(zhèn)和玖號院兩項目的旺銷供應。但其城區(qū)客戶占到了相當比例，且因為項目所在位置和產(chǎn)品形態(tài)的差異，請并不能滿足懷柔城3、區(qū)二次置業(yè)的升級需求。 09年懷柔區(qū)域市場壓抑型市場的格局并沒有得到改善，相反隨著北京主城區(qū)地價推高房價的階梯效應，導致城區(qū)部分置業(yè)需求向郊區(qū)化轉(zhuǎn)移以及懷柔新城規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局的陸續(xù)完善，懷柔地產(chǎn)市場在兼具傳統(tǒng)休閑度假資源優(yōu)勢的同時，也成為市區(qū)首置和首改人群關(guān)注的置業(yè)區(qū)域，懷柔市場需求基數(shù)繼續(xù)擴大。 基于上述的判斷，中建府前觀邸項目需要把握當前區(qū)域二次置業(yè)產(chǎn)品升級和北京市區(qū)置業(yè)人群被動郊區(qū)化的市場機遇，以對位的產(chǎn)品和優(yōu)越的產(chǎn)品附加值，在中建品牌的帶動下，熱銷將是必然的。中建府前觀邸項目營銷思路內(nèi)容提示第一部分：項目營銷決策因素判斷第二部分：項目營銷競爭機會分析第三部分：項目營銷策略設(shè)計建議第四部分：項目全程銷售策略第五部分：項目全程推廣策略p 市場因素判斷 宏觀政策因素分析 繼09年底契稅政策調(diào)整之后，10年1月11日國務院發(fā)出題為國務院辦公廳關(guān)于促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知要求，要求加強