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1、哈爾濱項(xiàng)目 營銷方案匯報 目 錄2015年工作總結(jié)市場環(huán)境及成交客戶分析年度銷售指標(biāo)年度營銷方案年度營銷費(fèi)用預(yù)算第一章 2015年工作總結(jié)2015年指標(biāo)完成情況2015年工作不足2015年整體回顧一、2015年指標(biāo)完成情況單位：萬元考核項(xiàng)指標(biāo)實(shí)際完成完成比例合同190000190032100.02%回款100000109405109.41%入伙200000200259100.13%二、2015年整體回顧面對2014年項(xiàng)目遺留問題： 哈爾濱萬達(dá)城重點(diǎn)打造哈市大集、實(shí)景樣板間、入伙區(qū)域等實(shí)景展示區(qū)。 重點(diǎn)解讀萬達(dá)茂、主題公園等持有物業(yè)價值。 持續(xù)釋放廣東大廈、花園小學(xué)等重大利好。 外拓積極引入電商2、模式，解決線上、線下資源整合問題。 總結(jié)超高層銷售問題，通過對市場、客戶群體、規(guī)劃等因素分析，及時調(diào)整營銷策略，全年9開9清旺銷2300套，在寒冷的冬季創(chuàng)造了營銷奇跡，形成破局之勢，全面提振團(tuán)隊(duì)信心，為的營銷工作奠定了基礎(chǔ)。14年遺留問題一：銷售物業(yè)實(shí)景展示不足。應(yīng)對策略一：打造高品質(zhì)實(shí)景樣板區(qū)，彌補(bǔ)銷售物業(yè)實(shí)景展示不足的缺點(diǎn)，強(qiáng)化現(xiàn)場體驗(yàn)感，全面提升產(chǎn)品打動力、附加值。二、2015年整體回顧二、2015年整體回顧應(yīng)對策略二：3號地入伙區(qū)域景觀全面提升，展示小區(qū)環(huán)境、物業(yè)品質(zhì)，堅(jiān)定客戶置業(yè)信心。3#地實(shí)景3#地實(shí)景二、2015年整體回顧應(yīng)對策略三：重點(diǎn)打造5號地洋房園林景觀，突出洋房高品質(zhì)、低3、密度的特點(diǎn)，滿足客戶城市田園的生活理想。5#地洋房實(shí)景二、2015年整體回顧14年遺留問題二：萬達(dá)茂、主題公園等自持物業(yè)核心價值解讀不清晰。應(yīng)對策略一：將萬達(dá)茂打造為城市地標(biāo)，以“高跟鞋”作為萬達(dá)茂昵稱，媒體組合，快速傳播。 結(jié)合重大工程節(jié)點(diǎn)，舉辦鋼梁傳遞、萬達(dá)茂封頂儀式，象征著城市精神的傳遞和文化的傳承。萬達(dá)茂鋼梁傳遞儀式萬達(dá)茂封頂儀式二、2015年整體回顧應(yīng)對策略二：舉辦“高跟鞋里的超級演說”，邀請我是演說家冠軍梁植通過TED演講，用詼諧、幽默的方式講解萬達(dá)茂商業(yè)價值。深度解讀萬達(dá)茂將帶來的人流量、商圈輻射范圍。高跟鞋里的TED超級演說高跟鞋里的TED超級演說二、2015年整體回顧應(yīng)對策略三：9月20日主題公園一期提前開放，通過哈市大集、哈爾濱首屆國際馬戲節(jié)等主題活動，聚焦城市熱點(diǎn)，聚集客戶人氣，持續(xù)展現(xiàn)項(xiàng)目自持物業(yè)獨(dú)有的價值魅力。二、2015年整體回顧14年遺留問