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1、錦聯(lián)2013年營銷執(zhí)行方案香港聯(lián)祥 2012年營銷執(zhí)行回顧2013年營銷執(zhí)行方案目標策略分解與執(zhí)行機會與挑戰(zhàn)營銷攻略市場環(huán)境分析市場機會分析本體價值分析客戶機會分析報告思路12012年營銷執(zhí)行回顧報告思路20122012年營銷階段回顧年營銷階段回顧通過市內(nèi)銷售中心，進行銷售前置，提前積累客戶。前期通過大型產(chǎn)品說明會，聚集人氣，后期進行克拉墅新品推出，進行大幅度推廣，擴大客源。克拉墅開盤，實現(xiàn)銷售。系列業(yè)主回饋活動，給足優(yōu)惠。促進新客上門。階段劃分籌備期類獨棟強銷期平銷期克拉墅二次強銷期1月2月3月5月4月6月7月8月9月10月11月12月營銷節(jié)點6.3產(chǎn)品說明會8.20克拉墅推廣10.20克拉2、墅開盤6.30示范區(qū)開放5.30撫順巡展2.1喜來登外展5月 現(xiàn)場售樓處開放總裁沙龍拉斯維加斯紅酒品鑒會拉斯維加斯書畫展BBQ燒烤私家宴BBQ拉斯維加斯私家宴BBQ拉斯維加斯生活方式說明會 BBP燒烤感恩節(jié)活動圣誕節(jié)活動前期銷售中心籌備，物料籌備，銷售人員市內(nèi)銷售中心組建銷售類型套數(shù)面積（平）金額（萬）均價（元/平）年成交累計克拉墅181923.37189530719854類獨棟2680.42708014121557 配合項目營銷節(jié)點，全年進行了籌備期，強銷期及平銷期等三大銷售階段，同時針對不同節(jié)點的銷售情況，進行了相應(yīng)的推廣，實現(xiàn)本年度2200萬的銷售任務(wù)。20122012年營銷回顧年營銷回3、顧市場整體低迷，別墅需求客戶較少；區(qū)域市場大盤云集，本項目品牌無優(yōu)勢；市場去化產(chǎn)品多以200萬以下的低總價產(chǎn)品為主，類獨棟產(chǎn)品不被市場認可；工程進度滯后，項目一直處在銷售前置狀態(tài)；前期蓄客一直以臨時售樓處為支撐，無成熟展示，后期示范區(qū)開放相對其他競品仍不成熟，缺少亮點；入市背景入市背景人氣突破產(chǎn)品突破銷量突破營銷成果營銷成果營銷推廣啟示重要時間節(jié)點投放，體系化傳播價值點節(jié)點信息告知，制造話題性2月-11月，針對性擴大客群范圍多點撒網(wǎng)重點捕獲大事件營銷及暖場活動互為配合加強鍛煉功底，增強狼性管理通過銷售前置，針對銷售節(jié)點準確推廣，成功進行了大量客戶積累。項目展示效果經(jīng)不起市場推敲，客戶不認可。工程節(jié)點滯后，實景不支撐銷售。不足點分析不足點分析無戶外導(dǎo)視系統(tǒng)，丟失大量客戶。銷許下放時間較晚，開盤時間推遲，客戶被競品攔截。如何提升項目形象，提升品牌影響力，使客戶得到認可？市場激烈競爭的情況下，如