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1、 嫩江“公園道一號(hào)”項(xiàng)目營(yíng)銷推廣溝通方案推廣策略總綱項(xiàng)目形象建立期執(zhí)行方案項(xiàng)目形象建立期執(zhí)行方案推廣策略總綱1市場(chǎng)解讀客戶期望值解讀項(xiàng)目解讀策略總綱競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤鎖定對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的圈定，主要有如右圖所示的項(xiàng)目。從右圖可看出，本項(xiàng)目未來競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在基本集聚在墨而根大街、嫩興路（一馬路）、軍民路（二馬路）及育才大街周邊區(qū)域。 區(qū)域范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)較為集中。其中東海花園、濱江華庭、頤江園均為在建項(xiàng)目，且擁有相近的資源條件，則為主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤。東海花園濱江華庭頤江園本項(xiàng)目溫馨家園從城市放量競(jìng)爭(zhēng)分析，主要有如右圖所示。從右圖可看出，明年有6塊地塊待開發(fā)，未來產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，勢(shì)必將爭(zhēng)奪本區(qū)域的有限目標(biāo)客戶群體2、。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)放量競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析目前嫩江房地產(chǎn)市場(chǎng)在售的樓盤其規(guī)模都不大，對(duì)小高層、高層樓的認(rèn)同度不高，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)還不太注重項(xiàng)目的品質(zhì)，有些項(xiàng)目的綠化、配套也相對(duì)都較低或者說無綠化、配套可言，整個(gè)房地產(chǎn)還處在發(fā)展階段。目前嫩江的商品房?jī)r(jià)格大約在1800元/平方米左右，全縣樓盤之間價(jià)格跨度較小。且市場(chǎng)上在售的樓盤相對(duì)于地段及項(xiàng)目規(guī)模、品質(zhì)來說不具有可比性。12市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市面上的主流產(chǎn)品主要以二房為主，所開發(fā)的產(chǎn)品戶型面積大約在7080左右，目前市場(chǎng)上三房、四房產(chǎn)品基本空白。最近開發(fā)的東海家園等，面積基本都在6085平方米左右，定位為高品質(zhì)的社區(qū)，綠化、景觀、物業(yè)一應(yīng)俱全，這也就說明了嫩江3、未來的發(fā)展趨勢(shì)，買房子不僅是為了居住，更為了享受生活及良好的居住環(huán)境。3市場(chǎng)現(xiàn)狀分析到目前為止，前期開發(fā)的樓盤銷售情況還算良好，基本都保持在80%以上，后期開發(fā)的樓盤去化率較低。從各個(gè)項(xiàng)目的開盤時(shí)間來看，其整個(gè)市場(chǎng)上產(chǎn)品的去化率較為緩慢，整個(gè)市場(chǎng)上存在著一定滯銷現(xiàn)象。4市場(chǎng)現(xiàn)狀總結(jié)n當(dāng)?shù)剞r(nóng)民及經(jīng)商人士帶動(dòng)了嫩江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展當(dāng)?shù)剞r(nóng)民及善于經(jīng)商的嫩江人士的雄厚購(gòu)買力，給嫩江市場(chǎng)帶來了實(shí)質(zhì)性的支撐。n嫩江房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格上漲有限由于0708年供應(yīng)量的放大及金融危機(jī)的影響已經(jīng)導(dǎo)致市場(chǎng)的波動(dòng)，購(gòu)房者怕房?jī)r(jià)的下跌，持幣觀望者居多，嫩江房地產(chǎn)市場(chǎng)將呈現(xiàn)平穩(wěn)的狀態(tài)。n戶型產(chǎn)品較為單一目前市場(chǎng)上三房、四房產(chǎn)品在售項(xiàng)目基本空白，多數(shù)樓盤均以一房、兩房為主，少數(shù)三房。n后期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈市場(chǎng)上在售或要啟動(dòng)的項(xiàng)目大約有6個(gè)樓盤，勢(shì)必將爭(zhēng)奪本區(qū)域的有限目標(biāo)客戶群體。n市場(chǎng)上存在房地產(chǎn)滯銷由于開發(fā)商過于看好整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)