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世聯地產-中山城高尚社區地產項目營銷執行方案(71頁).ppt

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營銷策劃

上傳人：偷**** 編號：276502 2022-02-11 71頁 3.29MB

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1、城1-2月執行案世聯地產城項目組2011年，新的征途即將開始；我們帶著這樣的目標起航，無論市場環境如何變化，我們都能從容應變，做市場的領跑者；通過營銷的全面提升，將城打造成中山高尚社區的第一選擇；城品牌價值的落地及影響力的持續擴大；首先，是要有好的業績，我們必須搶在春節前完成A區尾貨80%以上的銷售，這樣才能為世界觀首批單位的集中蓄客和爆破預留充分的空間；新年伊始，對于第一季度，我們的關鍵任務是什么？第二，1至2月是承前啟后的階段，也是調整A區與世界觀的營銷節奏的關鍵時機；這關系著我們能否成功從原有小步快跑的攻堅戰轉變為節點式爆破的陣地戰；1-2月月我我們們需需要要解解決決的的問問題題Q1Q12、：A A區尾貨的銷售，保證區尾貨的銷售，保證1-21-2月的良好業績？月的良好業績？基于產品差異化的價值主張立體式線上線下推廣基于產品分類的聚焦策略客戶經營控制價值傳播的層次；銷售節點的控制；蓄客手段A區剩余貨量約區剩余貨量約2.6億，榮域組團占余貨的億，榮域組團占余貨的65%1-2月簽約目標月簽約目標2.2億億1 1月簽約目標月簽約目標1.51.5億億2 2月簽約目標月簽約目標0.70.7億億簽約目標簽約目標2.22.2億億基于產品差異化的價值主張基于產品差異化的價值主張立體式媒體推廣組合立體式媒體推廣組合基于產品分類的聚焦策略基于產品分類的聚焦策略客戶經營客戶經營A區營銷策略3、2011年新品即將面市時，年新品即將面市時，A區賣什么？區賣什么？200萬平米大型社區？三山一水的生態環境？公園、會所、學校等配套？產品附加值的稀缺？地段和區域價值？2011年的城，獨立地去傳播這些賣點，都會缺乏張力！客戶在為什么買單？城品牌價值！城品牌價值！9本資料來自管理資源網本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自管理資源網本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自

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