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伊通新景房地產家園項目營銷策劃方案（53頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：偷**** 編號：276503 2022-02-11 53頁 9.88MB

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1、伊通新景家園項目營銷方案提案公司：總領廣告裝飾有限公司提案公司：總領廣告裝飾有限公司目錄價格策略目標消費者定位銷售中心開放前銷售策略銷售人員進場前準備銷售中心開放活動及銷售策略銷售中心正式開放銷售策略價格策略價格策略借鑒以往樓盤的銷售經驗，銷售價格策略主要可以分為低開高走、高開高走。結合項目本身特點及市場狀況，我們建議：低開高走、靈活調整適時提價、利潤擴大價格策略依據項目本身投資額較大，成本較高，會有一定的回款壓力；從伊通市場環境來看，本地消費者大多對高檔項目缺少真正的認識；高開策略將對項目銷售產生阻力，不利于項目后期銷售策略的靈活調整；高開策略必然刺激消費者的心理價格預2、期，將從價格上使潛在消費者失去購房意向。項目本體分析之競爭力評析區位項目位處伊通縣中華西路以南，臨近城市主干道，是新老城區結合帶，既可以享受老城區的成熟生活配套，又可以很好的融入新城區的快速發展。隨著城市化進程的不斷推進，中華西路以南已成為伊通開發的重點，樓盤品質感越來越強，而相應的新老城區結合處現階段卻相對滯后，一定程度形成價格洼地。景觀項目小區內部規劃有33%景觀綠化，內部景觀規劃上打造新景家園獨具一格的歐洲風情園林，目前區域市場上個項目在社區景觀營上造均有較大投入。尤其是新城區的陽光花園，擁有豐富的外部景觀資源，同時也重視內部景觀的營造，社區整體景觀競爭力極強。配套項目地3、處新老城區結合部，10分鐘可抵達新老城區繁華核心，但近距離生活配套資源較為匱乏，后期項目自身打造商業配套及幼兒園，配套將不斷完善。本案相對中心老城區配套較為落后，但后期項目規劃和配套建設，將彌補目前商業配套的不足，未來周邊配套將日趨成熟。戶型項目首期在產品設計上,打造70-130兩房和三房戶型，同時通過創意空中花園，實現可變性戶型設計，在市場在售產品中形成差異化供應，以贈送面積提升項目附加值，對市場構成較強吸引力。目前區域市場上戶型設計較為傳統，產品以舒適型100-130三房產品為主，80-90兩房為輔，3房的復式戶型及4房產品為補充。競爭力綜合評判比戶型、比區域、比景觀、比規模、比配套，項目呈現特征：項目均好性強有壓倒一切的絕對優勢項目本體分析之目標客戶分析客戶區域分布客群分布區域：深入挖掘周邊鄉鎮客戶，同時大量吸納新老城區改善型客戶需求。1、新區發展后勁十足，居住環境和配套

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