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1、首創(chuàng)鴻恩國際生活區(qū) 2013年度總結(jié)及度營銷策劃方案Part1. 2013年營銷工作總結(jié)Part2. 營銷策劃方案推廣總結(jié)Part1. 2013年營銷工作總結(jié)銷售總結(jié)渠道總結(jié)Part1. 2013年營銷工作總結(jié)銷售總結(jié)-目標2013年12月26日在項目組全體同仁的共同努力下，首創(chuàng)鴻恩營銷團隊提前完成了12.8億元的年度簽約目標。2013年12月31日，我們以14.5 億元的認購值，13.3億元的簽約值超額完成12.8億元年度簽約目標. 2013首創(chuàng)鴻恩銷售工作完美落幕。Part1. 2013年營銷工作總結(jié)Part1. 2013年營銷工作總結(jié)銷售總結(jié)完成情況 簽約詳表簽約詳表產(chǎn)品類別產(chǎn)品類別簽約2、簽約套數(shù)套數(shù)簽約金額簽約金額（萬元）（萬元）占比占比高層1503103736.7778%洋房12017835.8814%車位5455603.354%商業(yè)305831.044%合計2197133007100%認購詳表產(chǎn)品類別認購套數(shù)認購金額（萬元）占比高層 143111179577%洋房 1252128115%車位 58061504%商業(yè) 3161654%合計 2167145391100%Part1. 2013年營銷工作總結(jié)銷售總結(jié) 認購情況Part1. 2013年營銷工作總結(jié)銷售總結(jié) 簽約情況2013年經(jīng)過多次調(diào)整，最終實現(xiàn)新品加推高層6.5棟 、洋房6.5棟、車位929個、商鋪31席；高層：3、高層去化占全年任務達成的77%，由于受工期及預售的影響，銷售策略以小步快跑的方式與競品拼搶，實現(xiàn)了良好去化。 13年同比12年銷售單價上漲約一千，銷售套數(shù)上漲6%，銷售金額上漲19%；洋房：洋房產(chǎn)品上半年無新品加推，所有新品集中在下半年放量，實現(xiàn)120套銷售，占比全年任務達成的15%，13年同比12年銷售單價上漲約一千，銷售套數(shù)上漲21%，銷售金額上漲42%，實現(xiàn)13年度項目利潤最大化；二期商業(yè)在2013年實現(xiàn)當年放盤當年售謦；車位從3月正式開始銷售，首次開盤去化率較好，但后期受高層入住率、付款方式、周邊競品車位租金等影響，銷售一直效果不佳。Part1. 2013年營銷工作總結(jié)銷售總結(jié) 推廣總結(jié)Part1. 2013年營銷工作總結(jié)Part2. 營銷策劃方案銷售總結(jié)渠道總結(jié)Part1. 2013年營銷工作總結(jié)推廣總結(jié)來電登記總量：2811網(wǎng)絡(51%) 報媒(1