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1、河山郡返鄉置業推廣方案河山郡返鄉置業推廣方案一、推廣時間：一、推廣時間：2015 年 2 月 1 日-2015 年 2 月 16 日（參考時間：除夕為 2 月 18 日）二、背景：二、背景：年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。大批在一線城市學習、工作、創業的異鄉游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年、度假、探親訪友，除了這些之外，投資置業也成為他們的活動內容之一。三、營銷策略：三、營銷策略：目前距離春節還有不到一個月的時間，河山郡可充分利用這個黃金時機， 制定營銷措施， 以吸引年末置業及返鄉置業購房客戶。項目在該階段內圍繞中川機場、火車站、汽車站拓展返鄉客戶。此外，還2、需要把注意力放在項目形象升級項目形象升級上。1、訴求項目的所處的區位形象，項目獨攬城市生態資源的生活感受。2、2 月第 1 周承前啟后，樹立新城標價值和高端項目形象，增強老客戶維系，挖掘潛在客戶資源。3、2 月第 2 周增加人力物力，在機場和各車站全面開拓返鄉置業潮。4、抓準客戶心理返鄉置業客群的共性居住需求：置業注重投資價值和居住價值并重，看重生活環境與生活品質。精神需求： “養老”情感推動返鄉置業，追求落葉歸根的戀家情節，傳統倫理促使他們返鄉購房。戶型需求：呈現兩極分化傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。四、推廣思路：四、推廣思路：1.推廣線推廣線：以派單、免費大巴等3、形式，增加客戶來電、來訪數量加大項目在市場上的聲音。2.銷售線：銷售線：針對返鄉置業和年末置業客群推出相關優惠政策。五、重要工作：五、重要工作：1.銷售物料補充更新；2.售樓部暖場活動的籌備與執行；3.拓客工作準備與執行；4.推廣渠道， 如： 戶外廣告、 單頁、 微信、 短信群發、 出租車 LED、免費大巴接送等（建議增加戶外廣告覆蓋率）；六、階段推廣主題：六、階段推廣主題：文案標題建議：文案標題建議：1. 返鄉厚惠季：厚惠有期，后悔無期返鄉厚惠季：厚惠有期，后悔無期2. 衣錦還鄉，置業衣錦還鄉，置業3. 河山郡版河山郡版“何以體何以體”向來買房，奈何房貴如果蘭州曾經有個“河山郡”出現過，其他房子都會變成將就。我不愿意將就。我考慮過了，如果三年后你注定要買房，為何不考慮河山郡。我考慮過了，如果三年后你注定是我妻子，我何不提早為你買套房。買房， 就是男女雙方在