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2017年房地產策劃工作總結及2018年工作計劃（16頁）.doc

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上傳人：故事編號：276581 2022-02-11 16頁 28.04KB

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1、房地產策劃房地產策劃 2017 年工作總結年工作總結及及 2018 年工作計劃年工作計劃2017 年房地產市場售價急速上漲，政府出臺諸多調控政策，房地產行業受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場博弈中;在一次次部門溝通協調，思想碰撞中;在公司領導的正確指揮下;在全部門暢通溝通、積極配合下。我們一次次市場調研、預測、目標客戶的分析把握，以及制定出階段性目標和相應的工作計劃并嚴格執行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場機遇，在 2017 年的工作中完成公司銷售任務，控制營銷成本，有效提升品牌形象。全年完成的主要工作和取得的主要成績。一、首先在策劃推廣主線上，2017 年我們共有 3 條2、推廣主線：1、北區的商業銷售及尾盤消化到客戶入住的持續銷售性推廣;2、以四期為全年銷售主體的蓄客、強銷、持銷的推廣;3、XX 項目的品牌建設及蓄客的推廣。二、在 2017 年里，上東街區項目四期、北區和剩余產品交匯銷售。上東街區全年營銷重要工作節點如下：時間工作節點2017 年 4 月 10 日北區商業車庫開盤2017 年 6 月 18-6 月 22 日 2017 年春季房交會2017 年 8 月 26 日 XX 四期開盤2017 年 9 月 15 日北區入住三、今年 4 月份開始隨著 XX 項目的啟動，策劃工作也逐步進入正軌。時間工作節點2017 年 5 月 XX 地塊案名確定-XXXX3、2017 年 7 月 XX 初步定位2017 年 8 月 XX 標志、形象首次亮相市場2017 年 10 月 XX 項目策劃公司確定四、在 2017 年大的營銷節點下，策劃部工作重點投入在：價格與銷售策略、本案產品分析與產品建議、市場調研、銷售物料設計制作、開盤活動、廣告媒體投入、銷售培訓共計7 個模塊。工作中的經驗及工作中出現的主要問題。一、價格與銷售策略銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對國家調控，20XX 年房地產價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下，通過市場調研分析，我們在客觀務實的基礎上，制定出了北區商業與車庫的定價方案，和四期兩棟小高層的開盤定價方案，并結合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務。四期我們從房交會開始積累有效客戶，并且通過預計均價的透露和暗示，預測有效客戶的心理價位。房交會時透露的銷售均價為 6000 元每平米。接下來對區域市場

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