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1、恒大名都 2017 春節(jié)假期“返鄉(xiāng)置業(yè)“方案一、 方案背景春節(jié)將至，很多在外打工的游子即將踏上歸鄉(xiāng)旅程，他們以中青年人為主，常年在外工作、具有一定購買力的客戶，是家庭事務(wù)中的主要決策者，因此，抓住過年短暫時間打響項目營銷攻堅戰(zhàn)，短、平、快地將信息傳播出去，吸引這批客戶到訪，對銷售來說尤為重要。二、 營銷推廣1、 客戶分析返鄉(xiāng)置業(yè)客戶類型分為兩種， 第一種為純自住客戶， 客戶在周邊地市上班， 父母在家鄉(xiāng)，平時工作忙碌，借助春節(jié)假期回鄉(xiāng)置業(yè)，較看重項目品質(zhì)和購房優(yōu)惠；第二種自住兼投資客戶，客戶在大城市上班，回鄉(xiāng)時間頻次少，但大城市房價高、置業(yè)難度大，被迫選擇回鄉(xiāng)置業(yè)，這部分客戶關(guān)注購房投資價值。22、整體思路春節(jié)期間大批客戶返鄉(xiāng)，恒大御景半島、恒大名都在宣傳受眾、推廣渠道的選擇上有很多相同之處，因此建議平頂山恒大雙盤聯(lián)合，進(jìn)行返鄉(xiāng)置業(yè)客戶宣傳及挖掘。3、 推廣策略1）主題置業(yè)恒大榮耀回歸恒大鷹城雙盤聯(lián)動五重大禮惠游子！2） 推廣媒體拓客、手舉牌：在市區(qū)火車站、新老汽車站、春節(jié)期間高速路口等返鄉(xiāng)置業(yè)人群密集區(qū)域，安排拓客人員重點(diǎn)拓客，同時安排舉牌人員，設(shè)計 3-5m 的異形的宣傳牌，舉牌人員進(jìn)行造型裝飾，如身著古代服飾、穿動物服裝等，吸引客戶關(guān)注，投放時間為1 月 14 日至 1 月 26 日（臘月十七臘月二十九） ，2 月 4 日至 2 月 11 日（正月初八至正月十五） 。高速地圖：春3、節(jié)期間，在平頂山各主要高速路口派發(fā)高速地圖，宣傳項目信息，投放時間為 1 月 14 日至 1 月 30 日（臘月十七除夕） ，2 月 4 日至 2 月 11 日（正月初八至正月十五） 。在 1 月 28 日至 2 月 3 日（初一至初七）國家法定節(jié)假日期間，高速路口免費(fèi)通行，安排人員舉牌。城際大巴：在許昌、漯河、機(jī)場大巴、鄭州等開往平頂山的高速大巴上，投放大巴車座套廣告，宣傳項目銷售、活動信息，投放時間貫穿整個春節(jié)期間，推廣方案確定后盡快實施。常規(guī)媒體宣傳：廣播、公交車體、派單、網(wǎng)絡(luò)、微信等，持續(xù)更新春節(jié)期間項目推廣及活動信息。4、活動策略通過平頂山恒大雙盤推廣借助案場五重大禮、豐富的活動形式進(jìn)行宣傳，營造春節(jié)期間售樓部熱鬧的氛圍，吸引客戶到訪，為銷售助力。1）現(xiàn)場活動一票抵萬金：活動期間，控制優(yōu)惠釋放，預(yù)留 3 個點(diǎn)，客戶憑身份證、個人車票（汽車票、火車票、高鐵票、飛機(jī)票）到訪直接享受購