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高品質(zhì)居住區(qū)項目整體營銷推廣方案（104頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：Le****97 編號：276602 2022-02-11 104頁 9.24MB

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1、禹城上禹周源項目整體營銷推廣方案2012上禹周源的上禹周源的名名利利場場2012上禹周源的出名，名聲。出名，名聲。提升形象高度，提升形象高度，形成樓市話題。形成樓市話題。利益，利潤。利益，利潤。明確消費利益，明確消費利益，實現(xiàn)利潤回收。實現(xiàn)利潤回收。現(xiàn)場，氣場。現(xiàn)場，氣場。營造推廣氣場，營造推廣氣場，感染目標市場。感染目標市場。2012年上禹周源如何確立更高層次的認知，樹立新形象確立更高層次的認知，樹立新形象明確消費者利益明確消費者利益，實現(xiàn)利潤的回收，實現(xiàn)利潤的回收在推廣中建立自身的氣場，確立市場地位在推廣中建立自身的氣場，確立市場地位1. 關鍵營銷問題根源識別2. 可類比案例的經(jīng)驗借鑒2、3. 市場洞察4. 自我識別與價值重塑5. 項目定位及形象推廣思路6. 上禹周源激活方案目目錄錄Part1.Part1.關鍵營銷問題根源識別關鍵營銷問題根源識別所有人都看得到的問題所有人都看得到的問題來自銷售部的聲音來自銷售部的聲音1. “沒客戶，一天才來兩三批客戶！”2. “客戶卻嫌我們價格貴，而且賣的那么慢以后肯定會降價促銷!”3. “幾乎所有客戶都認為市場不好，房價肯定會跌！”4. “宣傳停了很久了，工程也都停了，還在延期交房”5. “錯過了市場形勢，去年3月開始捂盤，年底市場就不好了，一直到現(xiàn)在銷售都不好。”來自客戶的聲音來自客戶的聲音1. “我知道，有點偏，周圍也挺亂的！”2.3、 “上禹周源？知道！現(xiàn)在還有房子嗎？”3. “聽說都停工了，交不了房，千萬別買！”4. “那邊上學不方便，不如南邊，有小學還有購物廣場！”5. “價格挺高啊！現(xiàn)在市場不好，他們早晚都會降價的”“雙雙盲盲”u 我們看不清客戶u 客戶更看不清我們項目價值沒有充分挖掘，導致客戶對于項目的價格判斷較低項目周期過長，客戶已經(jīng)完全喪失新鮮感Part1.Part1.關鍵營銷問題根源識別關鍵營銷問題根源識別客戶對本項目有印象，但是沒感覺客戶認為我們價格貴第一第一第二第二項目長時間宣傳停滯，導致客戶認為我們已無房可售想買的客戶以為我們沒有房子了第三第三項目停工和延期交房對項目形象產(chǎn)生了不良影響客戶對本項目認可度低，覺得項目不好第四第四雙盲狀態(tài)下的營銷如何逆轉(zhuǎn)翻盤雙盲狀態(tài)下的營銷如何逆轉(zhuǎn)翻盤單純搞活動解決不了問題！因為現(xiàn)有客群根本不夠砸錢做廣告解決不了問題！因為不知道客戶是誰單純降價更解決不了問題

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