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1、康格斯紅棉苑推廣策略溝通 2012/03/26 康格斯項目組人們眼中的康格斯：在順德中心區（雖然有點兒偏，但畢竟是在大良）70萬平米別墅大盤，品質還不錯自然景觀園林優越豐富的休閑生活配套社區商業配套設置最重要的是：價格相對便宜整體不錯，而且，價格優勢很明顯？那不買我們的理由是什么？太偏？想在附近打個車都很不容易？太不方便？而且會覺得沒面子？區位問題，在政府沒有明確規劃前，基本沒辦法解決。即使在傳播上站住“大良中心”的位置，但當客戶到達現場，會產生相當大的心理落差，并不利于銷售。“唯一的辦法”就是將我們的優勢最大化。也就是拔高調性、提升項目整體形象，將價格優勢做到最大。給足客戶面子，以較高的形象2、提升客戶預期，并以相對低的價格造成超值印象，快速走貨。比如97折沖籌，開盤85折銷售再配合我們的產品、園林、配套等等所以，我們的定位：花房后院的大家風范又或者詩意生活居所案名：汀 蘭 苑天 鵝 苑喜 悅 里但 是這和雅居樂以及博澳城的推廣差不多，產品同質化，傳播上又沒有區隔，在區位上及其他方面都沒有優勢，而且，基本放棄了更多的溢價空間。雅居樂花園總建面：580000平方米占地面：210000平方米開發商：雅居樂均 價：6000-7000位置：大良南區博澳城：總建面：80萬總占面：30萬開發商：兆輝地產位 置：倫桂路30-4030-40歲之間歲之間家住大良，在大良工作的，本地人家住大良，在大良工3、作的，本地人有穩定的經濟收益有穩定的經濟收益不一定有房，但一定有車不一定有房，但一定有車已婚，有小孩的三口之家已婚，有小孩的三口之家大多是首次置業大多是首次置業普遍會選擇較大的戶型普遍會選擇較大的戶型不急，再來看一下我們的客戶情況認為車是男人的第一張臉作為土生土長的順德本地人，受傳統面子思想的影響，沒房也要有車所以他們基本都有車為了面子，他們追求較高物質標準首次置業也要一步到位，100以上的戶型是主要選擇周邊環境的質量也較高他們是很懂得享樂的一群人所以，住的既要能顯示臉面，又要方便享樂生活OK，那我就給足你面子，給足你樂子！有錢人才能擁有的玩物，夠不夠有面子？那70萬的超大玩物呢？定位： 全球享樂示范區抑或者：城中心70萬超大玩物！70萬平米超大玩物？在順德，絕無僅有，獨一無二，一個全新的產品，一種全新的體驗，對于擁有者來說，不僅可以帶來享受生活，更能體現出獨特的身份。如果細看我們的項目，