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1、心伽泊下半年營銷策劃案撰稿人：高海燕撰稿人：高海燕謹呈：莊園房地產開發有限公司營銷目標的理解 鑒于現行市場環境與項目自身情況，預計下半年可實現銷售目標如下：按16%（經驗值）的成交率計算，預計1200組，才能完成200套的目標備注：因了解項目商鋪和車位價格有限，故未做詳細預算。我認為，基于目標下的實現脈絡應該是：基于市場背景的啟示基于項目營銷現狀的啟示基于背景下的營銷策略整體目標：2012下半年預計實現1億+商鋪策略下的營銷執行計劃1競爭市場情況簡述、典型案例分析市場背景分析競爭項目動態對比區域內產品戶型面積段相同，戶型賣點相似，同質化競爭白熱化趨勢。從項目價格的來看和萬國城、英祥春天類似，存2、在一定的性價比劣勢。因項目近階段推廣、活動資源的投入減少，項目來訪量明顯低于主要競爭對手。案例借鑒理由：客戶認可點商業配套：5000新一佳超市旗艦店，2000五星級橫店國際影院強勢， 3萬米蘭風情商業街，中行、建行及KFC強勢入駐交通配套：908西、912路公交車，9月份湘府路大橋拉通，未來地鐵七號線的拉通，將為項目提供便捷的交通 麓南板塊以剛需為主的復合型大盤項目概況客戶成交客戶關注u節點營造和銷售能力的提升，快速成交銷售pk和激勵，提高殺客能力特價房、階段性產品主推，節點層出不窮u不斷引起市場關注，增加傳播低總價、低首付：剛需客戶貪便宜，物美價廉的心理喜糖、愛情公寓：圍繞年輕客戶，剛需客戶3、的營銷事件不斷制造市場熱點； 一切基于客戶客戶接觸u泛銷售，全民皆兵，聚集人氣u二三級聯動：長沙20多家地鋪，共計3000人左右推介；行銷造場：50批左右行銷人員，帶來客戶充人氣低首付：首付低，分期3個月，減少客戶置業壓力公寓：主打首付2萬起，租房不如買房綜合體：主打首付3萬起 低首付，低總價結合客戶關注點吸引眼球造人氣事件營銷之【愛情公寓】巧借當紅電視劇，“李雷、韓梅梅”制造熱點，引起關注 渠道為王“全民營銷”，每周超過150批客戶上門最認可項目，成交率高資源最多，人員最廣，上門最大資源互動目的：最大限度的促進項目銷售，挖掘客戶資源，開展全民營銷活動，提高項目來訪量，促成成交。方法：針對人員：老業主、客戶、三級地鋪經紀人員，統一命名“春天大使”成交獎勵：帶客戶上門成交，可享受8000-3萬元/套的獎勵春天大使宣傳冊春天大使宣傳冊統一命名： “春天大使”，獎勵提高積極性 渠道為王營銷借鑒點