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1、金大地.1912 年度提報天利天利龍騰灣龍騰灣推廣策略建議前言Q1：風(fēng)尚自 11 年進入海南市場以來，從未參加過任何形式的競標(biāo)。這次因為天利龍騰灣的邀標(biāo)而破例。在風(fēng)尚眼中，天利龍騰灣到底是一個什么樣的項目？或者說，將要成為一個什么樣的項目？她的魅力何在？Q2：風(fēng)尚認(rèn)為，支撐任何項目的速銷與溢價，都離不開銷售線與推廣線的的密切配合。推廣是營，售賣是銷。本次提報，僅就天利龍騰灣項目提交推廣層面的戰(zhàn)略性思考。因為，只有戰(zhàn)略上深入交流，達(dá)成共識，才能提及戰(zhàn)術(shù)層面的排布 項目回顧20102011市場概況本次提報將依據(jù)以下邏輯，對推廣的戰(zhàn)略展開思考價值體系 項目定位 包裝體系 品牌烙印 城市圖騰第一章、價2、值體系由項目具有的價值賣點所組成的價值體系，是描畫項目推廣軸線的原點。價值體系包括主觀（即項目本體）與客觀（即項目環(huán)境）兩方面組成。對于海的世界來說，陸地彌足珍貴，同樣，對于一個國際旅游島來說，海景、酒店、熱帶風(fēng)情只是司空見慣的基本配置，所幸，我們的項目不在這個紅海之內(nèi)。1.1 項目主觀價值項目的主觀價值內(nèi)核非常明顯：第一，海口乃至海南唯一的濱海會展中心； 第二，7 星級酒店+5 星級度假村+3星級酒店，三重配置。當(dāng)然，酒店的星級和數(shù)量可以被超越，但是由于行政規(guī)劃的原因，會展中心在中短期內(nèi)，是無法復(fù)制的價值。所以，我們可以很輕易的得出結(jié)論，我們的項目是一個濱海型會展綜合體。這只是我們思考的第一3、步我們要清晰認(rèn)識到的是上述所提到的核心價值，事實上并不是我們在售的產(chǎn)品所承載的對于我們的高層產(chǎn)品和別墅產(chǎn)品來說會展中心和酒店，是可共享資源而不是獨占塑造大形象是為了占據(jù)至高平臺，驅(qū)動目標(biāo)客戶進行購買行為的過程，而落地的實際賣點才是達(dá)成銷售動作，或者說客戶完成購買行為的關(guān)鍵。由會展中心所組成的經(jīng)濟圈，是匯聚世界的精彩，那么，在不涉及產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點，如外立面風(fēng)格等元素的基礎(chǔ)上，我們可以將我們的住宅與別墅產(chǎn)品歸納為：整個海口離世界最近的地方，也可以理解成，最靠近世界的海口未來之中國城市，誰將榮膺國際烙印？繼北京上海香港之后必須是海口項目其他的主觀價值所組成的價值矩陣，都將從屬與這個前提之下進行陣列。1.2 項目客觀價值海南之于全國，是第五個經(jīng)濟特區(qū)，定位鮮明；海口之于海南，是重要的行政和經(jīng)濟中心，沒有之一；西海岸之于海口，是未來的行政和經(jīng)濟中心，同樣沒有之一。項目西海岸的區(qū)位，決定了不同受眾對于項