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1、關(guān)于梅溪湖的時(shí)代理想關(guān)于梅溪湖的時(shí)代理想方興梅溪湖國際新城營銷策略報(bào)告方興梅溪湖國際新城營銷策略報(bào)告謹(jǐn)呈：長沙方興盛榮置業(yè)有限公司謹(jǐn)呈：長沙方興盛榮置業(yè)有限公司 本文內(nèi)包含的資料屬于長沙世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司的商業(yè)機(jī)密，一旦泄漏，可能被商業(yè)競爭者利用。因此本文檔內(nèi)容僅限于對長沙世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司作投標(biāo)之用；除此之外，不得私自發(fā)布、使用和復(fù)制文檔的任何內(nèi)容。如果長沙世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司有幸和貴方簽訂合同，對本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā)布、使用和復(fù)制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議中明確說明。本限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的情況。商業(yè)秘密聲明商業(yè)秘密聲明本項(xiàng)目是什么？本項(xiàng)2、目是什么？想要達(dá)成什么目標(biāo)？想要達(dá)成什么目標(biāo)？基礎(chǔ)基礎(chǔ)認(rèn)知認(rèn)知梅溪湖振業(yè)城振業(yè)城（20122012年年底）年年底）中建項(xiàng)目中建項(xiàng)目（20122012年年1010月）月）本項(xiàng)目本項(xiàng)目（20122012年年9 9月）月）新城中心新城中心, ,首批城市資源景觀高端項(xiàng)目之一首批城市資源景觀高端項(xiàng)目之一【項(xiàng)目基礎(chǔ)印象項(xiàng)目基礎(chǔ)印象】【項(xiàng)目營銷目標(biāo)項(xiàng)目營銷目標(biāo)】2 2stst: : 品牌品牌1 1thth: : 價(jià)值價(jià)值方興品牌在長沙成功落地，為后續(xù)整體梅溪湖國際新方興品牌在長沙成功落地，為后續(xù)整體梅溪湖國際新城可持續(xù)開發(fā)做品牌鋪墊城可持續(xù)開發(fā)做品牌鋪墊奠定區(qū)域價(jià)格基礎(chǔ)，為后續(xù)梅溪湖國際新城一級奠定區(qū)域價(jià)格3、基礎(chǔ)，為后續(xù)梅溪湖國際新城一級土土地 開 發(fā) 及 二 級 項(xiàng) 目 開 發(fā) 樹 立 信 心 。地 開 發(fā) 及 二 級 項(xiàng) 目 開 發(fā) 樹 立 信 心 。3 3stst: : 收益收益20122012年年4 4個(gè)月銷售個(gè)月銷售5 5個(gè)億個(gè)億，回款目標(biāo)，回款目標(biāo)3 3個(gè)億個(gè)億。【營銷目標(biāo)理解營銷目標(biāo)理解】價(jià)值價(jià)值區(qū)域價(jià)值項(xiàng)目價(jià)值品牌品牌區(qū)域影響力項(xiàng)目影響力收益收益客戶數(shù)量客戶認(rèn)同度品牌及收益目標(biāo)的達(dá)成都仰賴于品牌及收益目標(biāo)的達(dá)成都仰賴于價(jià)值目標(biāo)實(shí)現(xiàn)價(jià)值目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，仰賴于仰賴于區(qū)域與項(xiàng)目雙重價(jià)值的成功兌現(xiàn)區(qū)域與項(xiàng)目雙重價(jià)值的成功兌現(xiàn)【營銷思考聚焦?fàn)I銷思考聚焦】因此，世聯(lián)本輪報(bào)告的思考也將因此，世聯(lián)本輪報(bào)告的思考也將主要聚焦于價(jià)值戰(zhàn)主要聚焦于價(jià)值戰(zhàn)略層面，著重謀求區(qū)域與項(xiàng)目的雙重價(jià)值突破！略層面，著重謀求區(qū)域與項(xiàng)目的雙重價(jià)值突破！第四：客戶吸納戰(zhàn)術(shù)，成功把握啟動(dòng)與展開節(jié)奏 第一，關(guān)注價(jià)值突破面臨的營銷