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2021年房地產銷售逼定和配合技巧培訓課件.pptx

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銷售技巧

上傳人：故事編號：276777 2022-02-11 80頁 210.92KB

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1、PART1:逼定逼定PART2:配合配合PART1:逼定逼定逼定的概念；逼定的概念；逼定前的跡象；逼定前的跡象；逼定的方式及方法；逼定的方式及方法；逼定要注意的事項；逼定要注意的事項；PART1:逼定逼定逼定的概念；逼定的概念；逼定的概念逼定的概念沒有成交，何談銷售？對于任何一個銷售人員來說，無論過程多么艱辛和完美，倘若客戶最終不認購，其結果也會以失敗告終。而促成成交環節就是購買洽談的最后一個環節。逼定簡單的說就是促使客戶第一時間購買。作為銷售，如果想等待客戶主動提出購買，就像等一群牛主動回家一樣。高質量的成交是銷售的最終目的，沒有成交一切都是枉然。我們理解的逼定我們理解的逼定很2、少有客戶會主動提出購買，若是經過購買洽談的每個階段，客戶已經從興趣到了欲望，你卻沒有進行促成，那等于為周邊同類項目培養了一個準客戶敢于促成成交，促成成交是促使成交必不可少的一步。銷售就是把話說出來，把錢拿回來。促成成交就是把錢拿回來的開始。無論客戶多么任性、成熟，事實上70% 80%都是感性客戶，可以當場做決定。逼定的概念逼定的概念PART1:逼定逼定逼定前的跡象；逼定前的跡象；心理素質充分認同企業文化，真正理解促成成交的含義。相信自己, 不斷地重復告訴自己，我喜歡我自己！沉著，做到心中有數。重要的是“敢于促成成交”，不要害怕拒絕和失敗，從內心里認為定房是里所當然的事，不心虛。3、（想自己買房買不到的痛苦經歷）促成成交是幫他，而不是害他，那么適合的房子，他沒有理由不買消除負面的預期心理，對任何一位客戶都不要預先存有消極的態度，總要期望他將是你最好的客戶。熱忱的態度，銷售工作本身就是熱忱的轉移誠意的心態和感覺面對不同個性，難以溝通的客戶時，不可任意放棄，如果真是對不上眼的話，就轉給公司其他的同事去服務。避免個性的沖突，其實你跟客戶個性上不同是很自然的一件事情，但是呢總要操練自己不受自己喜歡或不喜歡客戶的影響，以理性客觀跟感性關懷的態度面對客戶。總之，要使自己成為銷售心理學的專家，充分的發揮自己的潛力！逼定的方式及方法逼定的方式及方法逼定前的準備逼定前的準備行為素質的培養敬業精神，克盡職守敬重自己所從事的工作，并引以為自豪深入鉆研探討，力求精益求精職業精神專項業務的素養、素質和技能專業知識的自我提升身體素質銷售是一個充分運用腦力和

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