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長沙卓越麓山別墅項目營銷推廣方案（89頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：276778 2022-02-11 89頁 6.71MB

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1、卓越麓山別墅2013年度推廣思考長沙金鎧廣告首先，明確目標2期 61棟獨棟別墅背景說明就二期別墅產品來說，廣告所承擔的銷售任務并不算很重，更多的是對項目品牌和知名度的貢獻。而縱觀長沙別墅市場，二期別墅作為卓越集團在一個特殊區域（非成熟板塊），打造的特殊產品（岳麓半山上的絕版資源型別墅），它的競爭不在對手，而在自身。所以，本案要梳理的問題是二期新產品是什么，將會怎樣？尋找二期新產品的核心價值及傳播概念構建二期新產品2013年度推廣體系完成二期新產品的視覺體系和創作表現ONETWO今天提案的主要內容THERE問題表現“長沙沒有人不知道岳麓山”麓山別墅卻缺乏應有的關注度問題本質（事實上，我們擁有頂2、級的資源，但產品價值和價格卻是不對等的）在一線別墅中贏取長沙富人的“偏好”（在長沙別墅市場建立主流影響力，并打動我們的客戶）有區別有級別有級別，才有高度有區別，才有競爭力樹立主流影響力，我們需要兩樣東西一、是利用自身絕版資源優勢建立絕對權威的高端形象（市場占位）；二、是引領新的趨勢和觀念，在“級別”之上找出“區別”做訴求（競爭區隔）。有級別 + 有區別足以形成“偏好”2012年，一紙禁墅令，別墅用地不再批我們成了千年岳麓山上的孤品別墅再也沒有人能在岳麓山上建別墅千年麓山之最后保留地我們最大的價值點，毫無疑問，就是岳麓山。這是我們清晰的靈魂主線到明年，或者說到這個項目賣到最后，我們都要堅持這條3、主線，絕不能丟。級別無疑有了，梳理二期61棟獨棟別墅價值，沉淀出差異化識別進行訴求，迫在眉睫看別墅客群在長沙發現的兩個有趣現象：有錢人特別多。不光暴發戶拆遷戶多，還有很多知名企業家。1.好車特別多。蘭博基尼、路虎等好車隨處可見，奔馳寶馬更是遍地都是。但必須承認，長沙目前大多數消費“別墅”的人群只是財力到了，但掌控力并沒到。對于身份，他們更多的還處于“證明”階段，地位的高低更多取決于圈層的看法及評價。我們在思考，二期獨棟要想真正成為“長沙的NO.I”，更關鍵的是給到目標消費者一個“地位尊貴”的身份證明：一個說法，讓他人認同你是最NB的人。市場前景的不明朗讓這種“身份的焦慮”更加嚴重，他們不能再以揮霍并不那么顯赫的財富來標榜自己，信心不足讓“趨利心態”更加嚴重，我們要做的是建立信心，給足面子，要讓目標消費群能無比驕傲的說：我在麓山別墅買了獨棟！怎樣的標簽，才能建立“身份區隔”？托斯卡納美洲故

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