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1、東海城市綜合體項目營銷思考營銷思考市場分析：市場分析：四大四大不利因素不利因素內容框架：內容框架：核心戰略：核心戰略：四大四大重要轉變重要轉變營銷策劃：落實營銷策劃：落實三個三個基本點基本點推廣節奏：把握推廣節奏：把握四個四個階段階段PART PART 市場分析市場分析四四大不利因素大不利因素制約項目營銷制約項目營銷不利因素之一不利因素之一項目為四層商業，總建筑面積約1.6萬平方米。較本地區同類商業項目（遠洲城市廣場和億豐國際廣場）無規模優勢，不利于項目品牌形象的塑造。不利因素之二不利因素之二項目位于老城區核心商圈，人流集中，交通便利，配套完善。但同時，項目僅有一面臨街，且處于非路口位置，對人2、流匯聚及后續經營將有不利影響。不利因素之三不利因素之三項目前期業態定位需要調整，急需以全案的品牌塑造，樹立品牌識別，提升項目高度與市場認知度。不利因素之四不利因素之四遠洲城市廣場&大衛茂國際購物中心已于2012年10月開盤，黃金珠寶區、兒童區、大型餐飲東區、化妝品區、水吧區、煙酒區旺鋪已售罄。 億豐國際廣場也將于7月20日認籌。面對體量限制、雙解的項目區位、模糊的品牌形象、有限的市場容量及較多的投資物業形勢不容樂觀！形勢不容樂觀！ 1 12 2項目的體量決定了全盤推售的策略，項目的體量決定了全盤推售的策略，如何保證快速走量如何保證快速走量在走量的前提下如何保證項目高溢價在走量的前提下如何保證項3、目高溢價空間，進一步提升本案的整體價值空間，進一步提升本案的整體價值強化強化“城市中心城市中心”絕版核心區位絕版核心區位重塑品牌形象，提升品牌知名度重塑品牌形象，提升品牌知名度粘性營銷，小步快跑，短時間內引爆市場粘性營銷，小步快跑，短時間內引爆市場 活動營銷為主，配合多種傳播渠道活動營銷為主，配合多種傳播渠道招商先行，以招商帶動和促進銷售招商先行，以招商帶動和促進銷售 PART PART 核心戰略核心戰略針對區域市場針對區域市場針對競爭項目針對競爭項目針對品牌價值針對品牌價值針對目標客戶針對目標客戶目標核心策略觀念之變觀念之變前景之變前景之變品牌之變品牌之變價值之變價值之變轉變 針對區域市場針對區域市場RegionsTOTOBestRegionBest打造最好區域內的最佳物業從最好的區域到區域的最好 觀念之變觀念之變RegionsBestBestRegions東海城中心絕版地標級城市綜合體