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天津盤龍谷獨棟別墅項目推廣方案（75頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：Le****97 編號：276826 2022-02-11 75頁 8.97MB

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1、綠地盤龍谷2012.11-2013.01階段推廣&活動建議2012.11.042012.11月初2013.01月底推廣本階段推廣任務：有效維護精準傳達持續發聲推廣手段：銷售淡季，采用常規大范圍轟炸式推廣意義不大本階段以持續發聲，老客戶維護以產品價值傳遞為主。小型主題活動+線下渠道營銷，通過幾個關鍵詞，重復使用，讓市場強制記憶。當前推廣面臨的問題：前期推廣及銷售已經取得一定的成績，但影響力仍然不足。銷售淡季，如何維護老客戶，如何分渠道向市場輸出各類產品信息，以確保來年銷售。【本階段推廣重點】集團品牌：恣意20年，世界500強地產企業文化地產2012重要作品獨棟產品：老客戶關懷，活動助勢公寓2、產品：拓客蓄水，渠道促銷11、12、1月為傳統意義上的銷售淡季，本階段推廣以厚積薄發為主旨，把握推廣節奏，以線下渠道營銷動作為主，線上軟文炒作為輔。主要推廣目的：項目的持續發聲，銷售蓄客。北區：大、小獨棟的客戶維護；南區：公寓繼續蓄客+促銷；蛙型別墅：繼續蓄客【品牌需要持續證言！】利用老客戶答謝活動&藝術展&產品跨界推廣通過政府&城市利益點贊助全市性活動；藝術及產品跨界活動，以綠地集團品牌為主，進而推出盤龍谷獨棟產品。【品質需要切身親見！】現場持續小活動通過第三方樂居、搜房、北晚等，邀請老客戶，針對不同產品目標客群，做小型的主題答謝活動，老客戶可帶朋友參見，以促成老帶新的拓展目的。【品味需要細3、節體驗！】看房樣板路段及售樓處現場應對銷售淡季的最好方法，就是講真材實料的品質品牌實力展示出來，包括陣地現場包裝改進。本階段工作內容方向500強地產品牌半山巨制文化城針對北區獨棟產品圈層主題推廣建議站在巨人的肩膀上作為數千萬的別墅物業，本案目標消費群定位在金字塔塔尖人士，社會少眾群體。項目目標客戶相對較窄，而且豪宅本就應具有豪宅該有的神秘與距離感，因此，建議項目以圈層營銷方式來進行銷售推廣，多采用高檔雜志、網絡方式以吸引目標客戶的眼球，傳統報報紙媒體，在本階段以軟性文字宣傳為主，不進行大規模投放。項目可以利用的資源國際會議：如全球經濟峰會、世界腦庫論壇私人會所：VIP會員名車經銷商：捷豹、雷克薩斯、賓士、法拉利等VIP會員游艇經銷商各大商會：新加坡、香港、臺灣等民間企業：民營經濟高峰論壇等整合媒體活動、協會活動、峰會活動、論壇活動進行全方位的事件推廣。“站在巨人的肩膀上”資源利用之一：廣告

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