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1、萬國城萬國城MOMAMOMA三期三期營銷策略報告營銷策略報告ChangSha長沙謹呈當代置業(yè)房地產開發(fā)有限公司年度目標解讀PART 1 銷售目標及分解銷售目標及分解目 標20122012年年6-106-10月底銷售期內，萬國城月底銷售期內，萬國城MOMAMOMA實現(xiàn)銷售實現(xiàn)銷售1313萬方，萬方，實現(xiàn)回實現(xiàn)回款款5 5個億個億”銷售目標銷售目標普宅共約普宅共約15.315.3萬方可售，按萬方可售，按60006000元元/ /平平計算需去化計算需去化80%80%實現(xiàn)實現(xiàn)7.347.34億億銷售額銷售額公寓按公寓按68006800元元/ /計算需出貨計算需出貨50005000方方貢獻貢獻0.3402、.34億億；全年銷售額全年銷售額7.687.68億億，回款率，回款率65%65%，實現(xiàn)回款實現(xiàn)回款5 5個億個億目標分解目標分解目標解讀目標解讀20122012年全年銷售總面積與年全年銷售總面積與20102010年旺市銷量一致年旺市銷量一致；實銷期內月均去化要求達到實銷期內月均去化要求達到250250套套，趨近于趨近于20112011年區(qū)內四盤銷售套數(shù)之和；年區(qū)內四盤銷售套數(shù)之和；普宅目標均價達到普宅目標均價達到60006000元元/ /平，公寓均價達到平，公寓均價達到68006800元元/ /平，平，超越市場均價超越市場均價100-300100-300元元/ /平平目標下的背景PART 2 3、宏觀、中觀背景 項目背景 市場背景 客戶背景（1 1）最新的）最新的GDPGDP和和CPICPI數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國經濟繼續(xù)在向顯示，中國經濟繼續(xù)在向“低增長高通脹低增長高通脹”的區(qū)間的區(qū)間滑行，中國經濟仍沒有擺滑行，中國經濟仍沒有擺脫進入滯漲的危險脫進入滯漲的危險（2 2）中國經濟進入新一輪去庫存）中國經濟進入新一輪去庫存周期，經濟增速放緩的概率大周期，經濟增速放緩的概率大產成品庫存水平：央行發(fā)布5千戶企業(yè)家擴散指數(shù)表顯示，從2010年4季度至今，產成品庫存水平處上升通道，企業(yè)庫存壓力增大。國內外訂單水平：國內訂單水平較樂觀，但從2010年4季度回落；水平值從2009年1季度迅速回升，到2010年第1季度回升到50以上，后維持在略高于50臨界值。歐債危機仍可能惡化，外部需求面臨突然下降的可能。目前中國產成品的庫存水平上升但PMI指數(shù)持續(xù)處于較低水平，庫存積累和去庫存時期，經濟增速或將放緩。