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1、策略導圖銷售目標項目價值分析項目當前問題項目推廣費用項目應對策略項目推廣計劃項目客戶分析項目工作計劃區(qū)域分析宏觀分析宏觀市場國內(nèi)外經(jīng)濟形勢不確定因素較大1、外部：歐洲債務危機2、國內(nèi)：國內(nèi)通貨膨脹；經(jīng)濟增速放緩策略導圖銷售目標項目價值分析項目當前問題項目推廣費用項目應對策略項目推廣計劃項目客戶分析項目工作計劃區(qū)域分析宏觀分析區(qū)域市場土地情況（放量增長） 2011年旅順經(jīng)濟開發(fā)區(qū)共掛牌成交住宅土地 16宗，共成交土地面積為862979.56平方米 建筑面積為1223691平方米。供求情況（供大于求） 供應： 2011年旅順經(jīng)濟開發(fā)區(qū)商品房供應面 積82萬平米，較2010的50萬平米增加 32萬平2、米。 需求： 2011年旅順經(jīng)濟開發(fā)區(qū)商品房銷售面積 約43萬平米，較2010年31萬平米增加約 12萬平米潛在競爭項目（增大） 花溪鎮(zhèn)：30萬平米 香海金鼎：50萬平米 天邦地產(chǎn)：10萬平米 大名坊：30萬平米小結(jié)經(jīng)過2010、2011年房地產(chǎn)市場的高速發(fā)展，區(qū)域內(nèi)的土地放量、商品房供應量均達到歷史的高點，由于區(qū)域相關產(chǎn)業(yè)、配套、就業(yè)、人口增長的相對滯后，使得區(qū)域內(nèi)的商品房的供大于求的局面沒有發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。策略導圖銷售目標項目賣點分析項目當前問題項目推廣費用項目應對策略項目推廣計劃項目客戶分析項目工作計劃區(qū)域分析宏觀分析項目核心賣點分析一1、項目為多層坡地海景洋房產(chǎn)品，由于土地的稀缺性，3、此類產(chǎn)品越來越少。2、灣德里、云錦臺、香海有多層，但都不能稱得上純粹的多層社區(qū)。3、與華發(fā)、保利相比建筑類型優(yōu)勢明顯純粹多層坡地洋房與西班牙建筑風格的完美結(jié)合。順海順海華發(fā)華發(fā)香海香海1、華發(fā)的規(guī)劃中，充分發(fā)揮其南派園林的設計理念，在本區(qū)域打造首個具有大型水景資源大型高檔社區(qū)，成為區(qū)域高端的代表者無論是華發(fā)還是香海都有其對外展示區(qū)也即示范區(qū)，給外界一個項目價值傳遞點。2、順海項目在這一點需要下功夫，在2012年的5月份在展示區(qū)和外部景觀上有所展示以便將多層坡地海景洋房的價值點展示出來。灣德里云錦臺世紀泊灣香堤島項目核心賣點分析二項目位于整個地塊最高點；緊鄰外貿(mào)學院；部分房源可觀海；土羊高速延伸段從東側(cè)穿過直達202終點；大連-旅順新港的車站距離項目200米。項目位置、交通處于旅順開發(fā)區(qū)未來的核心位置區(qū)域板塊樓盤分布旅開臨港工業(yè)園旅開臨港工業(yè)園擴容，加大招商擴容，加大招商力度，對區(qū)域發(fā)力度，