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1、秀水大廈項目營銷策劃方案北京樂屋房產項目組一、我們面臨何種營銷市場？二、我們是什么樣的產品？三、我們的目標客戶在哪里？四、我們以何種姿態入市？五、我們的營銷策略是什么？六、我們的推案節奏如何？七、我們選擇何種媒體進行攻勢？項目概況前期物業定位一座位于城市核心的標志性寫字樓中華大街與北外環上的旗艦級國際商務中心 關于目標的思考結合與其他項目的針對性分析，我們需要在市場競爭較為激烈目標客戶數量相對有限市場去化速度逐步放緩市場引導需要促進市場教育勢在必行目標客戶有效挖掘的情況下，實現快速銷售，資金有效回籠、品牌價值突現快速銷售，資金有效回籠、品牌價值突現的目的！我們面臨何種營銷市場？解析大市場環境未2、來走勢預勢預 判石家莊房地產產市場場特征房地產產宏觀觀市場場宏觀經濟形勢對行業的影響經濟層面宏觀經濟進入下行周期，增長放緩，通脹壓力上升，房地產金融從緊的基調不會改變未來趨勢u政府通過行政命令控制信貸總量，緊縮銀根，開發商資金壓力將進一步加大，促使開發商市場重新洗牌。u房地產金融政策從緊，房價上升壓力大，使得投資客大幅縮水，房價顯然已失去再次大幅上漲的可能。結構層面加大保險性住房比例，住宅供應結構調整已是必然，逐步轉為“市場計劃”的雙軌供給制未來趨勢u住宅市場轉為“政府市場”的雙軌供給，中國進入“房保”時代。包括辦公物業的商品房市場自由化等；u“房保”政策的推進實施，有效緩解高房價時期的社會矛3、盾，轉移房開商的輿論高壓。競爭層面未來市場趨于集中，行業洗牌時機成熟未來趨勢u在當前行業高壓下，資金、規模、儲備、人力受限的項目型開發企業承受巨大風險，大規模的棄市、離市是必然，開發企業加速洗牌u市場競爭趨于集中后，競爭手段、趨勢和發展方向將發生質變。行業向專業化、品牌高端發展，這是未來行業的主要風向。宏觀經濟形勢對行業的影響土地政策1月3日國務院關于促進節約集約用地的通知等一系列措施影響u國家加緊土地監管，促使房地產公司加快開發，增加房屋供給，防止開發商屯地，同時緩解房屋供需矛盾。金融政策2008年9月后，3次下調存貸款利率下調契稅、調整首付比例影響u08年9月后3次下調存貸款利率，以及下調契稅、調整首付比例這些措施，表明于政府開始救市，但老百姓此時的觀望情緒日益濃厚，房地產銷售舉步維艱地方政府政策10月20日關于促進房地產業健康發展若干意見影響u政府此時出臺促進房地產發展的措施，特別是