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1、堂悅前策溝通案堂悅前策溝通案言背景課題人文氛圍濃厚目前凈月區(qū)坐擁吉林建筑大學(xué)、東北師范大學(xué)、吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)等15所大專院校，中國(guó)農(nóng)業(yè)科技東北創(chuàng)新中心、省農(nóng)科院等7個(gè)著名科研院所也坐落于凈月區(qū)內(nèi)。生態(tài)環(huán)境優(yōu)越區(qū)域內(nèi)森林繞城，河湖鄰城，林水穿城，形成了獨(dú)特的小氣候。凈月潭國(guó)家風(fēng)景名勝區(qū)擁有近百平方公里的人工森林和一潭秀水，被譽(yù)為 天然氧吧和城市花園大眾眼中的富人區(qū)凈月開(kāi)發(fā)區(qū)成立于1995年，基于上世界末的開(kāi)發(fā)策劃理念，沿線被大學(xué)和高檔住宅占據(jù)，為目前長(zhǎng)春人眼中的富人區(qū)凈月區(qū)生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，加之大學(xué)城、科研院等入駐帶入良好的人文氛圍，是大眾最為向往的居住及生活環(huán)境在長(zhǎng)春，每個(gè)人心中都有一個(gè)凈月夢(mèng)香檳（在2、售）洋房/高層/小高亞泰華府（在售）洋房/別墅/小高預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)時(shí)間.5萬(wàn)科城（在售）多層/高層綠地國(guó)際花都（在售）恒大凈月公館（在售）高層 洋房/別墅遠(yuǎn)洋戛納小鎮(zhèn)（在售）疊拼/小高洋房/別墅/合院 恒大檀溪郡（待售）預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)時(shí)間.8 洋房/小高預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)時(shí)間.6萬(wàn)科惠斯勒小鎮(zhèn)（在售）洋房/別墅偉峰實(shí)業(yè)地塊（待售）建面10.2萬(wàn)；容積率1.8聚焦點(diǎn)自14年之后新增供應(yīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求量，凈月區(qū)持續(xù)處于供小于求狀態(tài)的狀態(tài)，品牌割據(jù)日益加劇，已然締造全城萬(wàn)科如園（在售）高層/小高/洋房/別墅后凈月的“地王時(shí)代”，百萬(wàn)大盤(pán)開(kāi)發(fā)模式一去不復(fù)返；生態(tài)凈月+差異配套趨動(dòng)難以復(fù)制；規(guī)模縮小，成本剛性的前提下，項(xiàng)目3、差異度越來(lái)越小，兩大威脅因素顯得尤為突出！亞泰華府偉峰地塊恒大檀溪郡華潤(rùn)凈月臺(tái)恒大凈月公館NO.1 競(jìng)爭(zhēng)威脅同質(zhì)恒大精裝系借“凈月”賣(mài)價(jià)格亞泰/華潤(rùn)借“凈月”賣(mài)品質(zhì)萬(wàn)科精裝系借“凈月”賣(mài)品牌NO.2 溢價(jià)威脅地價(jià)持續(xù)開(kāi)發(fā)地塊2000級(jí)存量地塊3000級(jí)新摘地塊4000級(jí)項(xiàng)目堂悅大眾地塊萬(wàn)科如園亞泰華府萬(wàn)科惠斯勒華潤(rùn)凈月臺(tái)偉峰地塊容積率1.51.51.11.21.21.21.1樓面價(jià)4097424727673120152446182320開(kāi)發(fā)階段首期首期第二期第二期第三期首期未開(kāi)工樓板價(jià)差高，單方樓面價(jià)差均在千元以上！事實(shí)上，本案核心課題極為明確即，思考如何和在全鏈條同質(zhì)化帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)威脅高樓面價(jià)倒逼銷(xiāo)售的溢價(jià)威脅兩大威脅之下，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)破局局本體市場(chǎng)客戶本體審視版塊隸屬凈月大學(xué)城文脈深處，客戶認(rèn)知尚生疏本案地處城市東南部，長(zhǎng)春凈月經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，距離國(guó)家5A