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華商金融中心住宅及寫字樓產(chǎn)品營銷定位報(bào)告(36頁)
華商金融中心住宅及寫字樓產(chǎn)品營銷定位報(bào)告(36頁).pptx
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定位報(bào)告
上傳人:故事 編號(hào):277069 2022-02-11 36頁 4.04MB

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1、中國華商金融中心營銷報(bào)告Part1. 住宅及寫字樓市場調(diào)研Part2. 項(xiàng)目營銷策略及執(zhí)行Contents 住宅 篇2015年區(qū)域內(nèi)主要有投資類公寓產(chǎn)品項(xiàng)目有3個(gè):n新成國際;n譽(yù)峰;n高盛金融中心;樣本選取原則:城南三環(huán)至繞城在售40年產(chǎn)權(quán)公寓項(xiàng)目;區(qū)域內(nèi)40年產(chǎn)權(quán)商業(yè)類公寓產(chǎn)品分析項(xiàng)目名稱面積段()公攤成交(套)新增供應(yīng)(套)存量(套)成交均價(jià)(元/)精裝標(biāo)準(zhǔn)(元/)高盛金融中心40-8025%50071119000無(酒店返租)新成國際40-7018-20%216011111000(特價(jià)房8000簡裝)3000譽(yù)峰37-20018%340595128603000合計(jì)/30001417/備2、注:成交數(shù)據(jù)時(shí)間截止為2015年1-7月,數(shù)據(jù)來源于銳理、同行及市調(diào)。n 新成國際公寓去化最好,依靠地理優(yōu)勢和特價(jià)房組合拳獲取銷售,以特價(jià)房約8000元/簡裝房獲取銷量;(目前推出7000元/特價(jià)房清水公寓促銷)n 高盛金融中心公寓為帶租約形式產(chǎn)品,與喜來登酒店簽約合作,分10年返利,前5年7.5%,后5年8.5%,對(duì)投資性客戶有較大吸引。n 譽(yù)峰依靠地段優(yōu)勢、品牌效應(yīng)、會(huì)所服務(wù)包裝優(yōu)勢取勝;產(chǎn)品為清水和精裝兩種,主要以37 低總價(jià)產(chǎn)品取得銷售。2015年量價(jià)情況:區(qū)域內(nèi)40年產(chǎn)權(quán)商業(yè)類公寓產(chǎn)品分析n均價(jià)主要集中為12000元/,低價(jià)產(chǎn)品去化較高u開發(fā)商以價(jià)換量趨勢明顯n2015年1-7月無新3、增供應(yīng),整體去化300套,月均去化42套;u供銷兩低,非市場主流產(chǎn)品,市場需求較低。n存量1417套,按照目標(biāo)銷售速度預(yù)計(jì)去化周期約3年。u存量較大去化緩慢分析分析結(jié)論結(jié)論區(qū)域內(nèi)40年產(chǎn)權(quán)商業(yè)類公寓產(chǎn)品分析2015年區(qū)域內(nèi)主要潛在供應(yīng)項(xiàng)目有1個(gè):創(chuàng)新時(shí)代廣場。本案創(chuàng)新時(shí)代廣場項(xiàng)目名稱 面積段公攤當(dāng)期存量()當(dāng)期存量(套數(shù))預(yù)計(jì)開盤時(shí)間預(yù)計(jì)成交均價(jià)(元/)創(chuàng)新時(shí)代廣場65-18025%49834621年底交房,開盤時(shí)間不確定/n 創(chuàng)新時(shí)代廣場年底交房,寫字樓和公寓均未開盤銷售處于全抵押狀態(tài);其中住宅產(chǎn)品為65-180(標(biāo)間、套一、套二)產(chǎn)品。區(qū)域潛在供應(yīng)情況分析n 創(chuàng)新時(shí)代廣場無市場影響力積累,即便即將竣工也無任何預(yù)計(jì)銷售跡象;u市場低迷,開發(fā)商入市謹(jǐn)慎。u準(zhǔn)現(xiàn)房優(yōu)勢,對(duì)本案有一定威脅。分析分析結(jié)論結(jié)論區(qū)域潛在供應(yīng)情況分析區(qū)域內(nèi)同類競品項(xiàng)目有2個(gè):n 棕櫚泉費(fèi)爾蒙公寓;n 凱德天府;凱德天府
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