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北京別墅項目營銷策劃方案（134頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：277107 2022-02-11 134頁 7.45MB

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1、制訂世爵源墅自己的市場法則世爵源墅營銷策劃安排別墅市場的解析房地產是一個局；別墅是一個局；我們的對手買房人也是一個局；要破局，先要入局！北京別墅市場印象市場篇北京的別墅印象，傳統的就是機場路，就是西山，就是溫榆河，要么靠近機場，要么有山有水，其實根本還是有錢，經濟發達了，別墅也就有了，兩者就像一對孿生兄弟，只不過經濟是哥哥，別墅是弟弟，先有哥哥，后有弟弟；于是，有了BDA經濟技術開發區，就有了亦莊的別墅；有了CBD，就有了京沈高速的別墅。別墅印象。BDA,沒有山，也沒有水，京沈高速邊的別墅也不依山傍水，出來一個就被市場消滅一個；看來，別墅的文化生活才是市場所真正需要的。別墅印象。別墅解讀。 2、從市場現狀來看，有的別墅熱銷，有的別墅空置率較高，這說明市場的供給和需求較為嚴重存在錯位的現象；因別墅市場的行業利潤率高，門檻較低，導致開發商進入這個市場的數量較多，使整個市場的開發量較大；市場供應結構不合理，中高檔別墅的比例過高，達到了50%以上；北京的別墅大部分在克隆的是北美或歐洲的風格，同質化嚴重；隨著經濟型別墅的進入，別墅本身的純粹性、高端品質會發生異化。精品別墅在房產市場引領時尚是必然之勢，其自然環境、建筑規劃、品質內涵的純粹性無可替代。區域別墅印象應該說：京沈高速邊的別墅之局是個好局！京沈高速邊的別墅之局近幾年，京沈高速沿線別墅帶逐步形成，以交通便利性為地區的主要優勢，但配3、套設施的缺乏又阻礙了地區價值的攀升，因此價格普遍以中低價位為主，大規模的開發也使各項目自成體系，但未形成類似溫榆河和京順路一樣的集中熱點。但是不管是康城2香草天空，還是安德魯斯，雖然價格不像機場路動輒3000美金，可從2004年后，開發商幾乎就沒有犯過愁。京沈之局的棋子們京沈之局的棋子們京沈之局的棋子，現在實際寥寥無幾，開發商們非常聰明的錯開了入局的時機，沒有形成真正的正面競爭。從2004年起，由于合適的產品定位、合適的推廣安排，相繼得到市場的認可，銷售率不斷攀升，我們也不妨來看看：康城產品定位：CBD湖景疊拼別墅產品賣點：項目總規劃100萬平方米 20萬平米的高爾夫公園 6000畝的天然綠化林帶和25平方公里的綠色稻田產品均價：6000安德魯斯產品定位：CBD高爾夫原鄉別墅產品賣點：高爾夫球場高爾夫園林景觀產品均價：9000安德魯斯項目產品分布：產品面積區間產品解析水郡長安產品定

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