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菲霖公館項目蓄客認籌策略及活動方案（48頁）.ppt

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活動策劃

上傳人：Le****97 編號：277185 2022-02-11 48頁 372KB

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1、菲霖公館蓄客認籌策略與活動方案邦昌行于5月份提交過項目營銷總綱及下一步相關準備工作計劃，由于各方面原因未實質性啟動。7月底，經過嘉良公司和邦昌行共同開會討論決定稅務項目“菲霖公館”售樓部開放日期定為8月20日，項目開盤日期定為10月28日。因此根據這兩個節點，以營銷總綱為依據，制定項目現階段蓄客認籌策略和實施動作以及所需支持條件。背景 3 3 目錄 Part 1 戰略定位目標任務 Part 2 項目入市機會分析 Part 3 項目價值體系梳理 Part 4 蓄客認籌期策略與活動 Part 5 蓄客認籌期工作計劃 Part 6 蓄客認籌的應急預案戰略定位目標任務Part 15 5戰略定位戰略層2、面站在全局的角度審視項目嘉良地產在景洪的亮相之作嘉良地產景洪2012年度精彩之作嘉良地產深耕版納站位全省的開篇之作品牌使命樹嘉良企業品牌嘉良菲霖公館項目使命樹項目精品形象支持嘉良地產企業資源的再充實實現嘉良地產版納大項目的攻略戰略定位7 7全部：180套嘉良菲霖公館銷售目標8 8量價雙收樹立標桿銷售目標9 9以項目產品發售成功確保品牌轟動進軍景洪精品物業的排頭兵實現進入景洪地產公司知名行列品牌目標項目入市機會分析Part 21111 劣勢分析品牌形象尚未建立，知名度和美譽度在景洪尚未形成目前世紀金源、萬達等地產一線品牌已在景洪落戶；而本地品牌海誠、浩宇均已有近百萬方的開發成果，其市場地位3、已深入人心。項目入市機會分析1212項目入市機會分析劣勢分析本案精裝價格相對處于高位，本地市場接受有一定抗性，尤其是返利部分信任度較低精裝、帶回報產品在景洪市場尚無大規模成功先例，同類型產品基本集中在復合型大規模項目，產品取勝因素大部分依靠復合型項目的綜合吸引力。1313項目入市機會分析劣勢分析項目正式開放蓄水至開盤時間過短，廣告推廣周期短，可能導致蓄客量不足。在現有市場背景下，不到3個月的銷售推廣蓄客期對廣告傳播、現場實景環境及特殊渠道建立的要求和依賴度高。這，成為項目成功的瓶頸元素。1414項目入市機會分析劣勢分析項目預售證辦理時間與開盤時間間隔短，造成具備收款條件的有效認籌時間不足，甚至無法認籌收款，直接影響開盤成功性。在現有條件下，預售證的辦理時間將是本階段的蓄客轉化成有效認籌的最大障礙，同時也是影響開盤的最不確定因素。1515優勢分析嘉良公司的氣魄及精品戰略是項目品質的保證和

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