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青華新農村社區項目整合營銷策劃方案（65頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：277407 2022-02-14 65頁 9.59MB

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1、項目整合營銷策劃方案項目體量、產品形態影響著客戶定位。我項目客戶群體主要以周邊居民和下屬村莊的置業人群為主。客戶定位重要客戶核心客戶全青華鎮重要客戶游離客戶來源：青華鎮描述：教師、私營業主、企業中層管理者、公務員、醫生等需求：二次置業、投資性客戶價值取向：考慮區位和環境，重視價格置業特征：注重生活，同時關注實惠來源：項目周邊、下屬村莊地區描述：此類客戶主要以婚房和改善居住性客戶為主需求：應對拆遷、改善居住環境、結婚購房價值取向：關注價格、注重性價比置業特征：比較理性、總價承受力有限基本特征置業觀念核心客戶分析周邊居民分析多為三代同堂，村莊式院落居住，有改善居住環境的需求。大多以農耕和小本生意為2、主，收入比較低，對價格很敏感。部分鄉村級干部或企業職員收入稍高，對價格有一定承受力。收入有限，多考慮中小戶型，即滿足居住要求，又價格適中。同時都看重區位，重視升值潛力，但多沒有置業經驗。首次置業者商住門面房為主。客戶分析基本特征下屬村莊進鎮置業者分析多為30歲左右的年輕人，務工返鄉有一定積蓄，改善居住環境。對價格承受能力一般，重視性價比。基本特征置業觀念重要客戶分析一般職員、泛公務員階層分析部分30歲左右的年輕人，因為需改善居住用房，因此有買房需求。另一部分是40歲以上的中年人，因為有一定積蓄而考慮投資。還有一部分考慮婚房，注重生活品質。有一定的承受能力，但也都重視實惠。有投資需求，比較重視居3、住環境和升值潛力。注重地段、區位、學區。客戶分析基本特征私營業主、企業中層管理者分析年輕人多是考慮婚房，重視性價比。中年人多是考慮投資或是給下一代買婚房，重視區位環境、生活配套。1.本鎮長居客戶比例應占到20%以上主要以投資為主2.周邊下屬村莊客戶，占70%左右客戶配比分析項目銷售周期規劃擬定銷售周期起止時間2012年11月初2013年11月底說明:根據本項目進度、季節特點，銷售計劃等因素，項目銷售可劃分為預熱期、開盤期、強銷期、持續期、尾盤期五大階段。記市場預熱階段（定向銷售階段）。以下周期均以一期（2.6萬方建筑面積）項目為基本依據推售策略一期銷售入市時機一期VIP卡發放：2012年11月一期內部認購：2012年11月（暫定）一期正式上市銷售時間：春節前期（暫定）推售策略銷售前期準備銷售前期的準備工作主要包括，項目銷售賣場搭建（營銷中心的選址和裝飾）、項目地形象圍墻的裝飾、項目主干道

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