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銅仁市萬和星城房地產項目營銷策劃方案（146頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：277428 2022-02-14 146頁 6.26MB

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1、【萬和星城】項目營銷策劃方案【萬和星城】項目營銷策劃方案一.市場環境分析：1.2011年房地產預期市場環境分析2.銅仁地區市場環境分析；3.項目地塊所處區域市場環境分析；4.項目對應競爭項目分析。二.項目自身解析：1.項目整體分析；2.項目（一期）分析；3.項目合理化建議；三.銷售策略概述：1.營銷整體策略；2.項目推廣思路；一.市場環境分析：1.2011年房地產預期市場環境分析宏觀趨勢分析宏觀趨勢分析2009年12月初閉幕的中央經濟工作會議為2010年后的經濟發展鎖定了基調：繼續保持穩定寬松的政策環境！2010年，各項經濟刺激政策仍將為房地產帶來強大助力。2010年無需擔心政策環境反轉。但當2、預期未來2-3年后經濟快速好轉的背景下，我們猶豫2011！宏觀趨勢分析結合國家“遏制房價過快上漲”調性出爐并且參照以往市場規律，初步判斷2010-2011年市場自我調整的可能依然存在。二套房貸收緊價高量跌高檔房奢侈稅出爐保障性住房日趨完善以往量價規律在2007-2009年走勢中的體現宏觀趨勢分析2011年：房地產行業政策大環境面臨反轉的可能性驟增！09-10年在寬松的貨幣、財政政策刺激下中長期的通貨膨脹預期存在，刺激投資客大批量入市，創造了09年房地產的奇跡。而通貨膨脹前期確實在推動房價的飛速上漲，已到了民眾和政府難以容忍的程度，2011年預期隨之而來的降溫政策將使房價漲速放緩，甚至可3、能下跌。2011年市場預測：普通住宅價格在2010年走上頂峰，2011年是全面消化年！ 2011年全年成交量預計出現相當程度的環比下滑！2011年上半年預期商品房爆發性增量，競爭市場驟然惡化！宏觀趨勢小結由此，我們定義了2011年的房地產市場的基調反轉年。1.政策反轉，打壓政策出臺，調控房地產市場的可能性驟增。2.供求相對平衡到供應放量，需求下滑的反轉。3.住房價格出現反轉波動的可能性極大。趨勢研判：謹慎關鍵問題：消費者心態的反轉預期出現，“價穩量跌價跌量縮價跌量平價穩量升”的新一輪周期可能性驟增！2.銅仁地區市場環境分析：文獻資料顯示：銅仁市房地產市場總體上保持健康有序、穩定發展的態勢，市場供需基本平衡，沒有出現明顯的過熱、過量現象。房地產市場完成投資、新開工面積、竣工面積均有下降，房屋銷售上半年有所回暖，商品房價格穩中有升。2010年，銅仁市城市常駐人口約30余萬人，城鎮人均可支配收入

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