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1、 三一街區三一街區 營銷方案營銷方案聯道地產事業二部聯道地產事業二部 報告體系報告體系AnalyzeAnalyze回顧及目標回顧及目標項目價值體系項目價值體系市場及客戶洞察市場及客戶洞察營銷定位營銷定位推售策略推售策略推廣策略推廣策略蓄客策略蓄客策略營銷費用營銷費用銷售回顧：銷售回顧：2011年三一街區銷售面積年三一街區銷售面積7.4萬，完全銷售額萬，完全銷售額3.59億，回款億，回款3.3億。億。營銷回顧：營銷回顧：20112011年三一街區向市場歷經了品牌、品質、非常道最三一、成熟、熱銷年三一街區向市場歷經了品牌、品質、非常道最三一、成熟、熱銷等多角度的傳遞。等多角度的傳遞。銷售目標：銷售2、目標：20122012年三一街區實現年三一街區實現3.883.88億銷售額。億銷售額。 思考：思考：2012年三一街區營銷額比2011年營銷額高出0.27億，在現今形勢下，完成目標目標存在一定挑戰，需要對三一街區項目價值、市場、項目價值、市場、競爭、客戶競爭、客戶等進行深入分析。報告體系報告體系AnalyzeAnalyze回顧及目標回顧及目標項目價值體系項目價值體系市場及客戶洞察市場及客戶洞察營銷定位營銷定位推售策略推售策略推廣策略推廣策略蓄客策略蓄客策略營銷費用營銷費用三一街區項目交通體系日益成熟，周邊配套資源逐漸完善，大部分投入實用，且三一街區項目交通體系日益成熟，周邊配套資源逐漸完善，大3、部分投入實用，且三一街區規劃日益落實，品質生活已經凸顯。三一街區規劃日益落實，品質生活已經凸顯。* *項目交通價值項目交通價值* *u火車站、黃花機場u距離項目距離大約12KM，車距約20分鐘內交通干線交通干線u特立西路已經拉通特立西路已經拉通，由萬家麗路通往星沙中心城區和市中心，經萬家麗北路往南行駛8分鐘即到月湖公園、15分鐘即可到達四方坪和馬王堆商圈.高速路高速路u京珠、機場高速* *項目資源價值項目資源價值* * 資源資源 u項目對面體育公園啟動建設，大部分景觀出街體育公園啟動建設，大部分景觀出街，步行2分鐘左右即可到達，可賞可玩。可賞可玩。u項目的北面為政府重點打造的松雅湖生態景觀，車程5分種即可到達，具有日常利用價值 環境環境 u 項目周邊無民房、工廠包圍，外部環境相對純粹，u 臨近的長豐星城已經交房入住，商業入駐，片區人長豐星城已經交房入住，商業入駐，片區人流量逐步聚集，生活初