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長沙星沙錦繡星城商業項目營銷策劃方案（128頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：277480 2022-02-14 128頁 7.44MB

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1、佐佑說：為什么我的眼里飽含淚水？因為我對這土地愛的深沉。佐佑地產營銷 20 xx.03合作回顧o 20 xx年1月20日，佐佑地產與城池置業首次會晤，提報了我司的初步思路，并達成了一定程度的共識；o 20 xx年3月26日，佐佑地產與城池置業再次溝通，應發展商要求，佐佑正式成立錦繡星城項目小組，就項目的整體定位、物業發展及整合營銷等方面展開探討，形成方案。本次方案解決之問題o項目市場站位問題o項目價值體系建立o項目營銷思路確定o項目推廣方向確定o本次提案不同于傳統提案o我們不堆砌數據，只求發現真相，探討發展；o我們不丟棄市場，只為精準定位，突破制勝！報告提綱o 市場篇市場篇n宏觀市場宏觀市場n2、區域市場區域市場n產品市場產品市場n客戶市場客戶市場n市場小結市場小結o 定位篇定位篇o 營銷篇營銷篇市場空前的瘋長o樓市瘋長了!全國新房成交價格逐月以超過10%的幅度上漲，長沙新房成交均價達4900元/，內環幾無5500元/以內新房，星沙區域從均價2000多到超過3700，個別樓盤逼近5000！o“地王地王地王！”一年來，一個個土地出讓記錄被刷新255億總價地王！超過36000元/樓面單價地王！全國土地出讓總收益超過1萬億！客戶空前的恐慌o客戶真急了！無房了！開盤即售罄了！1年以來，瘋狂不斷自帶水壺方便面排通宵隊的，客戶過多售樓部擠到爆擠到失控的，趁機炒樓花大發其財的，形形色色，林林總總。大3、量80后甚至85后90后提前透支加入買房大軍，大量炒房客重新占領市場。中央空前的緊張o調控開始了！從xx年末的中央經濟工作會議提出“防止”開始，到國務院工作會議提出的“遏制”，到央行微調準備金率，到“貸款回收”，到各地紛紛響應中央政策，到土地環節的大小限制措施，到兩會的熱議調控的步調很緊張。兩大懸疑：加息何時加，又該不該加？樓市如何控，又能否控的住？我們不得而知，但是，樓市的強勢告訴我們，已經“高危”了。佐佑理性的觀望o總之這一年，大家都很忙。o這新一輪的瘋長為中國社會財富分配做了一次更為徹底的洗牌，在大的“政策市”背景下，國際緊逼調控的節奏必將持續，但是，基于通貨膨脹的現實情況，加息需重典，但過重的加息亦必將帶來更大的蕭條。消費，作為中國經濟的第一大馬車，仍然沒有被激活；o2008年開始的全球經濟危機并沒有離我們遠去，中國實體經濟體并未轉好，經濟危機的確救了中國的房地產，但是，當房地產再

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