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1、Page 廣地廣地和順中心和順中心2012年年度營銷計劃年年度營銷計劃Page 2形象提升期：形象提升期：3 3月份營銷計劃月份營銷計劃產(chǎn)品價值期：產(chǎn)品價值期：4 46 6月份營銷計劃月份營銷計劃客戶榜樣期：客戶榜樣期：7 79 9月份營銷計劃月份營銷計劃服務增值期：服務增值期：10101212月份營銷計劃月份營銷計劃目目 錄錄Page 3前前 言言 廣地和順中心2012年的銷售還有約10個月的時間，必須要有一個系統(tǒng)的總體營銷計劃。 針對總部寫字樓的市場定位，廣地和順中心的總體營銷在推廣主題上要明確，在推廣階段上要清晰，在推廣手段上要具有實戰(zhàn)性及前瞻性。 #地產(chǎn)機構(gòu)在充分了解和把握鄭東新區(qū)區(qū)域2、市場的基礎(chǔ)上，針對鄭州市目前寫字樓市場的現(xiàn)狀，本著“創(chuàng)新、高效、實戰(zhàn)”的原則，現(xiàn)將廣地和順中心的總體營銷計劃制定如下： Page 4形象提升期：形象提升期：3 3月份營銷計劃月份營銷計劃Page 5 進入2012年3月份，廣地和順中心營銷推廣工作已近半年，營銷狀況與營銷環(huán)境均發(fā)生了很大變化，應結(jié)合當前實際情況，在營銷思路與營銷策略方面進行相應調(diào)整，以更好地促進銷售。 具體是在進一步完善市場推廣策略、不斷提高銷售講解水平的基礎(chǔ)上，全面提升項目形象，有效利用已經(jīng)積累的客戶資源，積極拓寬營銷渠道，全力提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)預期銷售目標。 Page 6月份3月份意向客戶50個簽約樓層1層簽約面積約850銷3、售額約1300萬元一、銷售目標一、銷售目標Page 73月份，以“A座即將售罄，座即將售罄，B座燙金入市座燙金入市”為基本推廣基調(diào)，一方面向市場傳達A座的熱銷訊息，一方面釋放B座的房源入市訊息。整體推廣重心轉(zhuǎn)向B座，結(jié)合鄭州新東站即將投入使用的燙金配套價值，提升項目的商務辦公附加值。二、推廣主題二、推廣主題推廣基調(diào)推廣基調(diào)Page 8整體推廣以“100%全總部全總部&100%純寫字樓純寫字樓為推廣主題，樹立”“”“層層皆總部，總部俱樂部層層皆總部，總部俱樂部”產(chǎn)品與商務形象。 成就企業(yè)總部界域 從優(yōu)秀到卓越 從中部到國際 從國際到中部 100%純寫字樓推廣主題推廣主題Page 9三、基礎(chǔ)工作三、基礎(chǔ)工作工作列項工作列項完成計劃完成計劃備備 注注資源整合資源整合3月上旬裝修設(shè)計公司景觀設(shè)計公司影視制作公司媒體資源客戶引導包裝客戶引導包裝 3月中旬戶外廣告（如機場、主要高速入口、人民大會堂等）