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1、溪之谷傳播策略 溝通目 錄01、前期推廣回顧02、溪之谷09年推廣主題03、各階段營(yíng)銷(xiāo)推廣鋪排04、別墅推廣思考PART 01前期推廣回顧品牌線和你15年向西跟著走能為能做更多通過(guò)線上線下全方位的品牌輸出,品牌在大連第一次如此發(fā)聲,品牌印象得以在大連加深,品牌認(rèn)知度進(jìn)一步提高山上藝術(shù)中心增加了品牌的人文氣質(zhì)項(xiàng)目線山居PK海居休閑看海 生活靠山區(qū)隔了小平島、藍(lán)灣等海居大盤(pán),建立了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從而進(jìn)一步奠定了大連首席低密度山居大社區(qū)的核心氣質(zhì)產(chǎn)品線青年置業(yè)計(jì)劃全面家居解決方案分別對(duì)應(yīng)解決了90平毛坯,90平精裝的銷(xiāo)售壓力,特別是U5全面家居解決方案,在推廣上取得一定的效果,產(chǎn)品認(rèn)知度提高墅中央帶2、電梯的半山別墅引入別墅帶電梯這個(gè)獨(dú)特的概念,差異化的區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)線給自己一個(gè)去大連的理由鞍山老社區(qū)巡展,深挖異地老業(yè)主資源工作在硅谷,住在溪之谷針對(duì)性的溝通角度,外展場(chǎng),擴(kuò)大接觸點(diǎn),定點(diǎn)深挖惠普，IBM等高新區(qū)重點(diǎn)企業(yè)二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，通過(guò)好望角推薦，有效帶動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)有效客戶的來(lái)訪，促進(jìn)了銷(xiāo)售活動(dòng)線社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，IMB員工婚禮，現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)活動(dòng)等等小活動(dòng)的執(zhí)行，增加了現(xiàn)場(chǎng)的人氣以及到訪客戶的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感推廣效果從08年整年推廣來(lái)看,品牌印象及項(xiàng)目形象得到一定提升,推廣針對(duì)性強(qiáng),效果明顯傳播上的沉淀品牌山居環(huán)境,稀缺資源大社區(qū)低密度創(chuàng)新產(chǎn)品PART 02溪之谷09年推廣主題一切從營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)出發(fā)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)銷(xiāo)售3、目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)-5520455204493974939789488948產(chǎn)品產(chǎn)品套數(shù)面積金額均價(jià)聯(lián)排別墅聯(lián)排別墅357500-16000 9090毛坯毛坯15614040- 7650 9090精裝精裝312790- 8150 9090未確定未確定267 24070-8219 公寓公寓301800- 9000 150150山景高層山景高層324800-7600 車(chē)庫(kù)車(chē)庫(kù)-4420539 -合計(jì)合計(jì)5520449397 -09年?duì)I銷(xiāo)重點(diǎn)是2.1期90平庫(kù)存單位以及2.2期新開(kāi)90平單位的銷(xiāo)售，任務(wù)總量一共454套單位銷(xiāo)售的重點(diǎn)及難點(diǎn)由于2.1期存量比較多，如何快速清空存貨成為難點(diǎn)如何快速走量？要快速走量必須要有大的差異化價(jià)值，并且這種價(jià)值能滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求機(jī)會(huì)分析尋找差異化優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者 溪之谷自身：一個(gè)2年的綜合低密度大社區(qū)現(xiàn)在有什么 競(jìng)爭(zhēng)者方面：從