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懷化山水陽光城大型商住小區項目整合營銷策劃方案（89頁）.doc

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方案

上傳人：Le****97 編號：277706 2022-02-14 89頁 717KB

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1、“陽光行動計劃”懷化 “山水陽光城” 項目整合營銷策劃方案目錄目錄第一部分：整體營銷戰略一、序言二、產品項目分析三、SWOTSWOT 分析四、項目營銷戰略五、項目整體營銷策略第二部分：實施策略一、（內部認購）項目上市策略（一）產品策略（二）價格策略（三）形象設計與包裝策略（四）SP 促銷策略（五）廣告及媒體推廣策略（六）人員推廣策略（七）推廣費用預算二、開盤策略（一）產品策略（二）價格策略（三）SP 促銷策略（四）廣告及媒體推廣策略（五）推廣費用預算陽光行動計劃陽光行動計劃第一部分：整體營銷戰略第一部分：整體營銷戰略一、一、序言序言1、項目來源受懷化東鵬房地產開發有限公司的邀請，重慶海基市場2、營銷策劃公司將為“東鵬山水陽光城”項目一期開盤進行整合營銷策劃，并派駐銷售經理和銷售主任指導項目進行案場管理。雙方于 20 xx 年 4 月 30 日在懷化東鵬房開公司簽署合作協議。為此，重慶海基市場營銷策劃公司特組織有關人員對懷化房地產市場進行全面調研。調研內容主要包括三部分：一是懷化宏觀情況；二是懷化居民對房地產需求情況；三是懷化房地產市場競爭情況。通過定性+定量的調研，使海基公司全面、深入地了解并掌握了懷化房地產市場基本情況，為“山水陽光城”制定整體營銷策略打下基礎。2、整合營銷策劃的意義目前“山水陽光城”的營銷可謂是“建筑設計+廣告宣傳”模式，開發商東鵬公司先對項目進行建筑設計，然3、后根據特定對象公務員進行廣告宣傳，可胃用心良苦。這種模式稱為銷售模式良好的產品+廣告宣傳=樓盤銷售成功？然而，這個時代需要的是整合營銷（IMC），是對營銷要素進行深度、有機整合的銷售模式。我們的產品有何優勢？我們向誰（公務員都一樣嗎？）銷售我們的樓盤？他們最關注我們的哪些因素？我們應該用什么樣式的手段、方式、方法才能打動他們？如何用最少的費用來獲得更大的收益？如何讓這一仗打得更有把握，打得更有特色，取得更好的效果？！這就是制定本策劃方案的目的和意義之所在。3、有關懷化房地產市場的描述（詳見懷化房地產市場調研報告部分）總體結論：總之，海基公司對懷化房地產市場調查的主要結論觀點是：（1）市場需求總量仍然具有一定增長空間，增長的原因一是本地居民換房需要；二是周邊縣城和外地居民購房需要。（2）從懷化房地產市場生命周期來看，還處于成長期，距離市場成熟期的飽和期尚還有 5-7 年時間。（3）從

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