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1、 世僑世僑錦繡營銷方案錦繡營銷方案世僑營銷部2013年10月25日兩個問題：兩個問題：一、賣給誰？一、賣給誰？二、怎么賣？二、怎么賣？賣給誰北京市場分析（背景分析）1、10月月19-20日，北京共有日，北京共有4樓盤入市，認樓盤入市，認購率居高不下。其中珠江購率居高不下。其中珠江四季悅城推出四季悅城推出1000套房，當天吸引了約套房，當天吸引了約5000位買房人，位買房人，供需比達供需比達1：5。四季悅城此次開盤后基本。四季悅城此次開盤后基本實現售罄，認購金額合計約實現售罄，認購金額合計約23億元。億元。2、根據中國指數研究院的數據，、根據中國指數研究院的數據，9月北京月北京新建住宅平均價格同2、比上漲新建住宅平均價格同比上漲26.88%。3、10月月21日，北京市統計局發布前日，北京市統計局發布前9月北月北京房地產數據，前京房地產數據，前9月，北京住宅銷售面積月，北京住宅銷售面積為為959.1萬平方米，增長萬平方米，增長8.9%；與此同時，；與此同時，住宅施工面積為住宅施工面積為6909.9萬平方米，下降萬平方米，下降1.7%。4、北京中原地產提供的數據顯示，、北京中原地產提供的數據顯示，10月，月，北京樓市庫存已跌破北京樓市庫存已跌破6萬套警戒線，萬套警戒線，根據網易房產數據研究中心數據，截至本根據網易房產數據研究中心數據，截至本月月20日，北京共批準預售許可證日，北京共批準預售許3、可證6個，批準個，批準個數與去年同期相比減少了個數與去年同期相比減少了40%。用一句話形容北京市場“不怕賣不掉，就怕買不到不怕賣不掉，就怕買不到”拉動房價上漲的原因供需關系供需關系涿涿州州固安固安廊廊坊坊香香河河燕郊燕郊北京北京35公里公里45公里公里38公里公里42公里公里50公里公里隨著城市承載力的飽和，北京置業郊區化已成大勢所趨。近年來，受隨著城市承載力的飽和，北京置業郊區化已成大勢所趨。近年來，受“環首都經濟圈環首都經濟圈”概念的影響，大北京區域價值日益凸顯，不少購房概念的影響，大北京區域價值日益凸顯，不少購房者都將目光瞄準了這些區域。者都將目光瞄準了這些區域。京石、京沈、京滬、京開以及未來開通的京臺高速為郊區置業者提供了京石、京沈、京滬、京開以及未來開通的京臺高速為郊區置業者提供了交通的便利條件，加上交通的便利條件，加上首都新機場首都新機場的規劃，都為周邊樓市的火爆加大的規劃，都