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1、朗詩(shī)蔡家項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略朗詩(shī)蔡家項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略方案方案2018.02同策咨詢(xún)親歷國(guó)家戰(zhàn)略 揭幕重慶時(shí)代亞太經(jīng)濟(jì)首排GDP增速第一二十年直轄城市、全國(guó)5大中心城市之一、首批“新一線(xiàn)城市”長(zhǎng)江上游經(jīng)濟(jì)金融中心、 “一帶一路”內(nèi)陸保稅港區(qū)“渝新歐”國(guó)際樞紐、中新互聯(lián)互通項(xiàng)目、自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)2016位列中國(guó)地產(chǎn)第位列中國(guó)地產(chǎn)第52名，同時(shí)名，同時(shí)獲得運(yùn)營(yíng)績(jī)效獲得運(yùn)營(yíng)績(jī)效10強(qiáng)第四名強(qiáng)第四名企業(yè)精神企業(yè)精神司訓(xùn)：志存高遠(yuǎn)、腳踏實(shí)地、百折不撓司訓(xùn)：志存高遠(yuǎn)、腳踏實(shí)地、百折不撓企業(yè)精神：朗詩(shī)企業(yè)精神：朗詩(shī) 永遠(yuǎn)在路上永遠(yuǎn)在路上科技住宅科技住宅健康健康 節(jié)能節(jié)能 舒適舒適 環(huán)保環(huán)保核心價(jià)值觀：人本核心價(jià)2、值觀：人本陽(yáng)光陽(yáng)光綠色綠色朗詩(shī)品牌解讀朗詩(shī)品牌解讀朗詩(shī)首次入渝，搶灘西南戰(zhàn)略核心版圖如何樹(shù)立品牌圖騰，擴(kuò)大項(xiàng)目品牌知名度及美譽(yù)度如何以成熟的產(chǎn)品線(xiàn)立足蔡家，輻射廣闊市場(chǎng)如何樹(shù)立形象標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)北區(qū)及全市范圍內(nèi)的口碑及影響力重慶印象建立重慶印象建立搶灘重慶、落地品牌知名度及影響力形象獨(dú)樹(shù)一幟形象獨(dú)樹(shù)一幟成熟科技住宅系統(tǒng)塑造獨(dú)樹(shù)一幟的品牌標(biāo)識(shí)朗詩(shī)以科技住宅為品牌核心價(jià)值，如何在引領(lǐng)市場(chǎng)認(rèn)知將獨(dú)樹(shù)一幟的品牌、產(chǎn)品形象深入人心如何旗幟鮮明一舉奠定市場(chǎng)明星熱銷(xiāo)盤(pán)認(rèn)知兼得魚(yú)與熊掌兼得魚(yú)與熊掌2018年度15億營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，量?jī)r(jià)兼得，突破溢價(jià)效應(yīng)項(xiàng)目預(yù)計(jì)7月首開(kāi)，半年時(shí)間如何保障年度目標(biāo)達(dá)成？如何快速轉(zhuǎn)化客戶(hù)對(duì)區(qū)3、域傳統(tǒng)價(jià)格認(rèn)知兼得項(xiàng)目溢價(jià)與流速第一部分：市場(chǎng)篇第一部分：市場(chǎng)篇第二部分：定位篇第二部分：定位篇第三部分：定價(jià)篇第三部分：定價(jià)篇第四部分：贏銷(xiāo)篇第四部分：贏銷(xiāo)篇第五部分：保障篇第五部分：保障篇目錄目錄CONTENT第一部分市場(chǎng)篇市場(chǎng)篇市場(chǎng)標(biāo)桿的核心價(jià)值政策風(fēng)向政策風(fēng)向重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)政策持續(xù)收緊，房市將進(jìn)入穩(wěn)定期重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)政策持續(xù)收緊，房市將進(jìn)入穩(wěn)定期uuu三無(wú)人員不貸款，限制外地炒房團(tuán)嚴(yán)格貸款審核，打擊“假首付貸”、“假按揭”等行為暫停對(duì)非首套房公積金貸款，首套住房“認(rèn)房又認(rèn)貸”u 控價(jià)格u 嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售價(jià)格申報(bào)，規(guī)范銷(xiāo)售行為，加大執(zhí)法力度控預(yù)售控預(yù)售u 抵押房不得用于預(yù)售；預(yù)售房不得用于抵押等加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管u 整頓中介，規(guī)范銷(xiāo)售行為u 搖號(hào)督查主城樓盤(pán)交易行為u 貸款利率上浮10-20%，三套房拒貸u 限價(jià)u 預(yù)售監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)，綜合項(xiàng)目及周邊成交備案情況，限制新房預(yù)售備案