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1、天地美墅廣告推廣思路初探u32萬(wàn)平米社區(qū)562戶u聯(lián)排及雙拼別墅u2000米商業(yè)街u歐洲摩爾建筑 u峽谷式綠地u綠化率62.7%u容積率0.8u人車分流系統(tǒng)u戶型面積：240-450平米u(yù)主力戶型：300311平米u(yù)坡地景觀u雙車庫(kù)前期項(xiàng)目關(guān)鍵詞反思反思天地美墅Downtown House、雙城House天地美墅都市House、藝術(shù)House、休閑House【廣告階段完成】1.天地美墅項(xiàng)目名稱的普遍告知2.天地美墅項(xiàng)目位置&地段價(jià)值的告知【廣告問(wèn)題點(diǎn)】1. 視覺(jué)表現(xiàn)價(jià)值感不夠，項(xiàng)目定位賣點(diǎn)不明確2. 缺乏對(duì)項(xiàng)目生活的附加價(jià)值訴求、無(wú)力打動(dòng)消費(fèi)者3. 地段4000/ 建筑形態(tài)1000/ 園林規(guī)劃2、500/現(xiàn)房500/社區(qū)配套/未來(lái)生活形態(tài)/反思反思前期廣告關(guān)鍵詞以300萬(wàn)的產(chǎn)品總價(jià)衡量，視覺(jué)表現(xiàn)缺乏沖擊力與品質(zhì)感思考思考市場(chǎng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)康城康城產(chǎn)品定位：CBD湖景疊拼別墅產(chǎn)品賣點(diǎn)：項(xiàng)目總規(guī)劃100萬(wàn)平方米 20萬(wàn)平米的高爾夫公園6000畝的天然綠化林帶和25平方公里的綠色稻田 產(chǎn)品均價(jià)：6000安德魯斯安德魯斯產(chǎn)品定位：CBD高爾夫原鄉(xiāng)別墅產(chǎn)品賣點(diǎn)：高碑店路西側(cè) 高爾夫球場(chǎng)高爾夫園林景觀產(chǎn)品均價(jià)：9000世爵源墅世爵源墅產(chǎn)品定位：CBD京沈3萬(wàn)平米湖景園林獨(dú)棟式聯(lián)排別墅產(chǎn)品賣點(diǎn)：30000平米湖景園林 8000平米湖面獨(dú)棟化聯(lián)排別墅智能人居產(chǎn)品均價(jià)：5000廣告策略廣告策略本階段廣告要3、解決的主要任務(wù)本階段廣告要解決的主要任務(wù)【項(xiàng)目形象提升 】天地美墅Downtown House天地美墅都市House、藝術(shù)House、休閑House新形象新形象產(chǎn)品價(jià)值附加價(jià)值廣告策略廣告策略目標(biāo)客群CBD中產(chǎn)階層地緣內(nèi)升級(jí)客戶客群來(lái)源客群來(lái)源客群特征客群特征職業(yè)特征職業(yè)特征年年 收收 入入以男性為主，集中在30-45歲之間 國(guó)內(nèi)、外企業(yè)中高層管理者（總經(jīng)理、執(zhí)行官、部門經(jīng)理）高級(jí)職員（金領(lǐng)），民營(yíng)企業(yè)家，私企業(yè)主、其他 50萬(wàn)以上關(guān)鍵詞：新財(cái)富階層關(guān)鍵詞：新財(cái)富階層對(duì)城市的依賴度很高，同時(shí)又被城市文明的副產(chǎn)品所困擾，希望能夠有一個(gè)相對(duì)中和的生活環(huán)境由于很多人擁有海外教育經(jīng)驗(yàn)或受過(guò)良好教育，因而審美品位很高，對(duì)生活品質(zhì)要求很高所處行業(yè)的特性決定了他們?nèi)狈μ焐姆€(wěn)定感，貴族感，而在不斷的開拓，交際中尋求發(fā)展既要追求事業(yè)，又要享受生活，追求能夠兼顧兩者的居所心理特征：品位、奢華、張揚(yáng)、夸富、發(fā)