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1、愛家維多利亞商業(yè)街年?duì)I銷方案2目標(biāo)：6月30日前實(shí)現(xiàn)商鋪清盤；實(shí)現(xiàn)約2.35億銷售額。3總面積及貨值/貨量明細(xì)貨量盤點(diǎn)及分析4 4貨量盤點(diǎn)總面積及貨值團(tuán)結(jié)大道商鋪鐵機(jī)路商鋪玫瑰大道商鋪項(xiàng)目剩余商鋪集中于玫瑰大道，均為內(nèi)街商鋪，位置差，去化存在難點(diǎn)。去化重難點(diǎn)5 5貨量盤點(diǎn)貨量明細(xì)項(xiàng)目剩余商鋪主力面積在100以上，其中還有連體鋪位，總價(jià)高，去化存在困難。（注：標(biāo)藍(lán)色為在售，黃色為即將新推）6 剩余多為內(nèi)街商鋪，位置差，價(jià)值不高，去化存在難點(diǎn)。 從面積來看，剩余大多數(shù)為100以上商鋪，其中還有連體鋪，總價(jià)高，去化有較大困難。小結(jié)7業(yè)績回顧/推廣回顧/客戶回顧前期回顧全年商鋪去化情況一般，而今年需要2、在此業(yè)績上翻三倍，難度大。8前期回顧銷售情況 全年共銷售29套，金額6200萬。 其中，14套為鐵機(jī)路商鋪，15套為團(tuán)結(jié)大道商鋪。 成交高峰出現(xiàn)在年底鐵機(jī)路開盤期間。年度商鋪推廣主要以線下渠道為主，且不夠集中，所帶來上訪量有限，無法支撐商業(yè)的熱銷。前期回顧推廣情況9月-10月高站位11月認(rèn)籌、開盤12月低價(jià)投資收益10月11月12月全 線 推 廣熱銷宣傳啟動推廣渠道執(zhí)行：p10月：LED+派單+短信p11月：報(bào)腰+LED+派單+短信p12月：LED+派單+短信10 從年度商鋪去化速度和銷售業(yè)績來看，速度慢、業(yè)績一般，今年在此基礎(chǔ)上業(yè)績需要連翻帶跳，挑戰(zhàn)難度高。 從來訪量看，客戶數(shù)量過少，無法支3、撐商鋪的旺銷，今年需要實(shí)現(xiàn)量的突破才能為清盤打下基礎(chǔ)。小結(jié)11關(guān)鍵詞：徐東、業(yè)主介紹、私營業(yè)主、投資。客戶回顧客戶背景u商業(yè)來訪客群主要以私營業(yè)主及企事業(yè)單位職工為主；u90%客戶來自項(xiàng)目周邊；u80%為投資客；u客戶主要來訪渠道以朋介為主，其次為業(yè)主、短信、圍擋及派單。12客戶回顧客戶背景自然人代表企業(yè)代表13客戶回顧客戶語錄佘等三人：我們都是胡妍（父親）介紹過來的，都是一起玩得蠻好的朋友，平時(shí)經(jīng)常打打麻將之類胡妍（父母）：你們里面的鋪?zhàn)犹]塞了，除非整體招商，或者搞個(gè)主題成規(guī)模那還可以，我覺得蠻適合咖啡啊、婚紗之類的；退一萬步說，還可以自己用，還可以住人羅剛：我不會選擇股票、基金什么的，那些東西靠不住羅三文：水岸星城、秦園路以前也不咋地，你們這邊應(yīng)該也還可以茅臺：下層經(jīng)營、上層辦公氛圍風(fēng)險(xiǎn)前景導(dǎo)入產(chǎn)品14客戶回顧客戶語錄他們性別男、年齡多在45歲以上，大多數(shù)人的學(xué)歷不高，大部分