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房地產項目定價方法培訓課件.ppt（35頁）

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培訓課件

上傳人：故事編號：279004 2022-02-16 35頁 154.04KB

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1、房地產項目定價方法一、定價的原則一、定價的原則二、價目表制作六大步驟二、價目表制作六大步驟三、核心實收價格的確定三、核心實收價格的確定四、分功能四、分功能/ /分棟分棟/ /分期的核心均價分期的核心均價五、平均折扣率五、平均折扣率六、層六、層差差七、同層單位差七、同層單位差八、權重確定及價格表的制作八、權重確定及價格表的制作總總目目一、定價的原則1、合理的市場價格應該是一個范圍。2、只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制定一份優秀的價目表。3、價目表是工具，它首先是樓盤價值的具體體現，同時也是在競爭中勝出的利器。一、定價的原則1、合理的市場價格應該是一個范范圍圍應堅持提供兩份2、或三份價目表及可能銷售結果，供發展商選擇。問題：無論是哪一位發展商，都有這樣的困惑：定價不能太低，不然虧了定價不能太低，不然虧了定價不能太高，不然賣不出去定價不能太高，不然賣不出去答案是否必須是唯一解？我們發現凡是拿唯一解給發展商，往往會引起尖銳沖突，而且把自己也逼死，因為我們的答案經不起推敲，+100、100是不是就不行？價格的高低就像量變到質變一樣，在一個范圍內，呈現比例關系，低到臨界點會爆棚，高到臨界點會死得慘。2、只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制定一份優秀的價目表應堅持運用市場比較法，廣泛選擇競爭項目或可比項目，找到本項目的市場價格范圍。有的時候，我們會陷入盲目，3、會以主觀的態度影響對價格的分析。事實上，在對發展商施加任何影響之前，我們首先要掌握的是 “這個樓盤客觀公正地講，到底應該值多少錢這個樓盤客觀公正地講，到底應該值多少錢？” 這是我們心里的“底”，沒底就沒法干。這一點很難，尤其對于在一線戰斗的經理，大家是有壓力的，特別是銷售速度、銷售率，往往容易走壓價路線。其實，發展商提出的價格往往會基于對我們代理公司的顧慮，基于自己的孩子就是“漂亮”的心理，是需要壓一壓，使之往理性上回歸的。但是在壓之前，心里一定要找準“底”。想找準“底”也不難，就是多找案例，多分析、多比較一句話，多做一點工夫。一句話，多做一點工夫。 3、價目表是工具，它首先是樓盤價值的具體體現，同時也是在競爭中勝出的利器。應堅持詳盡的價值分析，結合由始至終的策略性考慮。一份優秀的價目表應該不是定價最低，或倒數第二低。商業行為的目標是獲取最大利益，房子又是這么大件的商品

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