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房地產策劃工具培訓課件.ppt（25頁）

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培訓課件

上傳人：故事編號：279030 2022-02-16 25頁 435.04KB

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1、策劃部內部培訓（工具篇）內容簡介戰略規劃的基本過程戰略規劃中的常用分析工具定價過程中的常用分析工具參考書目及平臺資源下篇小引討論：描述愿景使命經營理念目標戰略戰術境界、目的地事業觀、業務范圍價值觀績效方向和綱要具體行動安排世聯的戰略規劃：愿景使命經營理念目標戰略戰術具有國際水準、中國最佳、房地產專業顧問機構在房地產顧問領域提供可信賴的、高品質的增值服務因團隊而強大、因做足功課而專業、因鄭重承諾而有信譽因為客戶發掘價值、降低交易成本而解決中國房地產問題服務質量等8維考量指標見2004，對我們意味著什么？具體行動安排戰略規劃的基本過程溝通目標分析環境的機會和威脅重新評價企業的目標制定企業戰略制定戰2、術、計劃識別企業的優勢和劣勢122345戰略規劃中的常用分析工具環境特征分析中的常用工具不確定性成長性競爭性合作性特征：環境特征分析中的常用工具成長性分析工具：165423嬰兒期公司成長期公司成熟期公司寡頭壟斷迷惘的公司7正在轉型的公司垂死的公司時間成就生命周期分析案例：西山美廬所處別墅的市場掃描46號令影響下未來兩年市場供應量將繼續放大截至2003年年底，在售別墅項目約141個，總建筑面積約1200萬平方米，其中 2003年新盤總面積達650萬平方米，相當于過去10年存量總和。l在售別墅項目分布最多的六個區/縣依次為：昌平、順義、朝陽、大興、海淀、通州總體市場需求旺盛中產階級郊區化進程3、加快,小獨棟和亞別墅熱銷細分市場的生命周期成長期成熟期衰退期投入期個人公館、企業會所獨棟亞別墅各檔次產品線所處的不同生命周期一般而言，成長中的細分市場蘊含機會別墅價格區間分析辦公別墅環境特征分析中的常用工具2競爭性分析工具：波特的五力模型供應商行業內競爭者顧客潛在競爭者替代品制造商進入威脅替代威脅買方討價還價的威脅供方討價還價的威脅制造差異性，研發能力專利行業門檻：地價、效率、規模成本、低利潤制定規則：3A、主題、康居示范、服務培養習慣：華僑城、萬科、招商的會員制快，新：順馳林溪。（兵出奇招）搭船出海：檀香山、后海名苑、西山美廬威脅：（空頭）蘋果園承諾：soho長城腳下（置于死地而后生）政府（華僑城）、土地方（中房、萬科）、銀行、材料商（鋼材）、施工方（墊資）、代理等信息不對稱：VIP、銷控提高預期：展示、懸念非理性和幸福經濟：選房老樹咖啡。團購、后向確定戰略方向的常用工具4SWOT

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