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1、主要內(nèi)容n第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標 n第三節(jié) 房地產(chǎn)定價策略 n第四節(jié) 房地產(chǎn)定價方法 n第五節(jié) 房地產(chǎn)均價的確定n第六節(jié) 房地產(chǎn)的垂直價差 n第七節(jié) 房地產(chǎn)水平價差 第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標 n定價目標是整個價格制定工作的靈魂。房地產(chǎn)定價目標可以歸納為追求利潤最大化、追求市場占有率最大化、樹立企業(yè)形象、加快資金周轉(zhuǎn)速度等幾種不同的形式。第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標n一、利潤最大化n這是許多企業(yè)的定價目標。當該樓盤獨特性較強，不易被其他樓盤替代時，可采取高價定價方法。一般的企業(yè)應(yīng)更多采用低價策略，通過薄利多銷來吸引顧客，從長遠和總體利益看，企業(yè)也有可能獲得最大利潤。第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標n二、市場占有率2、最大化n市場占有率是指一定時期內(nèi)某房地產(chǎn)企業(yè)的銷售量占當?shù)厥袌鲣N售總量的份額。一般而言，成長型的公司適宜采用市場占有率目標，通過薄利多銷的經(jīng)營方式，達到以量換利，提高市場地位的目的。第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標n三、樹立良好的企業(yè)形象n穩(wěn)定的價格有利于贏得企業(yè)形象，進而在行業(yè)中樹立長期優(yōu)勢。擁有較高市場占有率的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)適宜選用穩(wěn)定的價格策略。 第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標n四、加速資金周轉(zhuǎn)n五、其他目標n在某些特殊時期，企業(yè)也需要制定其他定價目標，如：當市場行情急轉(zhuǎn)直下時，企業(yè)就要以保本銷售或盡快脫手變現(xiàn)為定價目標；為了應(yīng)對競爭者的挑戰(zhàn)，企業(yè)也可能以犧牲局部利益以遏止對手為定價目標。 第三節(jié) 房地產(chǎn)3、定價策略 n一、房地產(chǎn)靜態(tài)定價策略 n二、房地產(chǎn)動態(tài)定價策略 一、房地產(chǎn)靜態(tài)定價策略 n根據(jù)溢價水平的高低，可以將房地產(chǎn)定價策略簡單地分為三類：銀子要賣金子價、金子只賣銀子價、金是金銀是銀一定要賣個“實價” 。1. 銀子要賣金子價n這是多數(shù)開發(fā)商的夢想。要做到這一點首先就必須使“銀子具備某些金子的品質(zhì)”，也就是需要為樓盤賦予一些高層次、高品質(zhì)元素如創(chuàng)新的規(guī)劃設(shè)計、創(chuàng)新戶型、創(chuàng)新的材料運用、創(chuàng)新的科技成果運用等，這些投入雖然并不需要“金子”的代價，但卻使樓盤具備了領(lǐng)先競爭者的內(nèi)在優(yōu)勢，因而也就具備了“金子般的品質(zhì)”。1. 銀子要賣金子價n其次，還必須使“銀子看起來像是金子”。這就需要高超的樓盤形象和賣場包裝技巧，必須使樓盤從外在形象、傳播形象、賣場形象都顯得比競爭對手高貴、典雅。最后，還必須讓消費者相信樓盤確實具有等同于“金子”的價值，這就需要大規(guī)模、高規(guī)格、高層次的新聞炒作、整合推廣去說服