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房地產項目定價原則及策略培訓課件.ppt（41頁）

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培訓課件

上傳人：故事編號：279090 2022-02-16 41頁 1.68MB

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1、定價原則及策略定價原則定價原則：從實際操作上來說，能達到目的的價格才是最佳方案（計劃性和可行性）從技術上來說，價值和價格的吻合程度最重要，主要表現在不同單位的價格差值關系上折扣率、促銷、銷控、價格走勢、折扣率、促銷、銷控、價格走勢、市場供應市場供應定價的基本策略：定價的基本策略技術重要、策略更重要技術重要、策略更重要核心核心核心均價、銷控與價格走勢、層差、核心均價、銷控與價格走勢、層差、朝向差、折扣率等朝向差、折扣率等工具工具內容內容定價策略是指企業為了在目標市場上實現自己的定價目標所規定的定價指導思想和定價原則定價策略應該根據項目本身的情況、市場情況、成本狀況、消費構成、消費心理等方面的因2、素來制定定價策略考慮的因素：定價策略考慮的因素市場競爭性夠不夠保證近期目標完成保證銷售走勢與目標吻合最終目標實現我們在制定價格的過程中，應該不時的回頭來看看，這幾個方面是否都考慮到了，并且作出相應的安排，即使無法解決，也是思考和努力之后的選擇！當信息不對稱的局面逐漸改變，原有的一些手段逐漸失效，價格表和價格策略的設置變得非常關鍵由于整盤產品會存在不同程度的差異化，為實現整盤的成功運作，首先要進行產品細分以指導價格制定綜合對市場狀況、項目自身產品資源優劣及客戶需求的分析，項目的產品細分可借用波士頓矩陣表現：高市場價格高明星現金牛瘦狗相對市場份額波士頓矩陣嬰兒具有差異化優勢并且是市場稀缺的最高3、端產品，是項目形象的標桿并可實現最高的市場價值。供應量較大的成熟型產品，并具有廣泛的客戶需求，性價比較高，是項目實現快速銷售的主力。劣勢資源產品，市場承接度低，客戶需求量較低、市場可實現價值較低的產品。明星產品現金牛產品瘦狗產品需要不斷投入以增強其競爭能力，可通過持續投資，發展為明星單位。即目前缺乏展示、包裝、推廣的單位；目前客戶需求較低、條件轉化后可實現較高市場價值。嬰兒產品定價策略：波士頓矩陣包裝、旗幟利潤主力培育、轉化盡早出貨定價策略：房地產定價策略動態定價策略靜態定價策略從房地產定價的主要目的來看，房地產的定價策略主要分為：靜態定價策略和動態定價策略！也稱總體定價策略也稱全營銷過程定價策略定價策略：靜態定價策略根據房地產溢價水平的高低，房地產靜態定價策略可以簡單的分為：低價策略、高價策略和中價策略以提高市場占有率為主要目標，而利潤往往為次要目標?！敖鹱又毁u銀子價”低價策略短時

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