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杭州中豪四季青丁橋77號地塊提報地產項目營銷推廣方案(84頁)
杭州中豪四季青丁橋77號地塊提報地產項目營銷推廣方案(84頁).ppt
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上傳人:偷**** 編號:279179 2022-02-16 84頁 1.41MB

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1、重新認識丁橋重新認識丁橋 中豪中豪四季青丁橋四季青丁橋7777號地塊提報項目號地塊提報項目營銷推廣方案營銷推廣方案本案的核心議題:本案的核心議題:是否具備,或者如何成為丁橋標桿性樓盤?是否具備,或者如何成為丁橋標桿性樓盤?標桿的兩個方面:標桿的兩個方面:1 1)價格成為區域標桿。)價格成為區域標桿。2 2)成為區域成熟的代表樓盤。)成為區域成熟的代表樓盤。 第第2 2目標是第目標是第1 1目標實現的必要條件目標實現的必要條件背景背景 0909年底,中豪房產聯合四季青集團以樓面價年底,中豪房產聯合四季青集團以樓面價72457245元元/ /平米競得丁橋平米競得丁橋7777號地塊,號地塊, 再創丁2、橋地價再創丁橋地價新高,成為丁橋在售樓盤漲價風向標。丁橋新高,成為丁橋在售樓盤漲價風向標。丁橋“地王地王”注定站在風口浪尖上。注定站在風口浪尖上。 2010 2010年年4.154.15新政、新國十條,史上最嚴厲的房地產調控開始。市場陷入空前博弈。新政、新國十條,史上最嚴厲的房地產調控開始。市場陷入空前博弈。 2010 2010年年5 5月杭州第十屆人居展成為成交量最低,成交價最高的人居展。月杭州第十屆人居展成為成交量最低,成交價最高的人居展。影響本案價格走勢影響本案價格走勢的三大紀律(因素)八項注意(思考與結論)的三大紀律(因素)八項注意(思考與結論) 產品因素產品因素市場因素市場因素營銷因3、素營銷因素 價格走勢價格走勢市市場場趨趨勢勢競競爭爭環環境境區區域域競競爭爭力力項項目目競競爭爭力力品品牌牌競競爭爭力力客客群群定定位位品品牌牌樹樹立立營營銷銷階階段段 誰能這兩種市場形勢:順而立于潮頭,逆立于不敗者?誰能這兩種市場形勢:順而立于潮頭,逆立于不敗者? 品牌(諸如綠城、金地等)品牌(諸如綠城、金地等)物業的稀缺性物業的稀缺性產品的特殊唯一性產品的特殊唯一性性價比性價比 市場趨勢:市場趨勢:正如正如0707年的形勢無法預測出年的形勢無法預測出0808年的市場。面對撲簌迷離年的市場。面對撲簌迷離20112011年的市場,兩種可能的年的市場,兩種可能的市場局面如何應對?市場局面如何應對? 1)1)市場按照以往市場經驗趨勢發展,大勢向上。市場按照以往市場經驗趨勢發展,大勢向上。 營銷目標的設定:獲得更高溢價和品牌價值。營銷目標的設定:獲得更高溢價和品牌價值。 2 2)市場形勢發生新的
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