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1、（1）我們如何透過市場看到競態項目本質？（2）項目的目標潛在客群在哪里？（3）如何差異化定位自己，突圍藍海？（4）項目的推廣體系如何量身定制，出奇制勝？（5）營銷策略如何布局，低成本高產出收益價值？（6）配套設置及銷售中心如何傾倒市場？守正出奇，步步為贏 做我們最好的作品To Do We Best Introduction市場前景市場背景市場分析項目整體推廣定位推廣策略銷售策略產品定位競爭解讀需求特征市場定位產品定位推廣定位客群定位案名LOGO推廣語推廣節奏核心策略廣告表現推廣手段推售策略銷售節奏價格策略銷控建議PART 1 市場分析研判 市場背景分析 市場前景分析 競爭項目分析銷售供應土地22、010年洛陽商品房供應同比2009年增長了90.36%，但增大的供應量并沒有有效緩解緊張的供求矛盾，2010年洛陽房價漲幅明顯。2010年地產市場信心恢復，尤其是下半年投放量達到峰值，各開發企業對后市一致看好，發力爭奪2011年市場份額，競爭將會加劇。投放占比仍以新區最高，高新區放量較為穩定，區域競爭壓力不大。2010年月度消化量相比2009年將近翻番，上半年主要消化09年存量，下半年主要為新投放項目，全年銷售情況穩定，銷量平均。2010年月度成交均價在年初達到歷史新高位后開始回落，經歷了年中的長期徘徊之后，年末重新沖上4000元/，并繼續上升達到4295元/的歷史新高，下半年市區樓盤價格漲幅3、明顯。土地市場持續活躍，開發企業對后續開發持有較強信心。成交區域仍以新區為主，主城區因為城村改造出現階段性增幅放大，不是主流開發區域。拓展區作為未來城市發展方向，被普遍看好，土地成交大幅增加。地價以澗西最高，西工因為土地稀缺地價較高，新區因為土地陸續拍賣及政府控制單價走高，并創出810萬/畝的地王。宏觀市場背景矛盾加劇歷史新高市場回暖表現政策預期政策出臺頻率快，前所未有。調控手段多樣，影響面廣，多個部門對多個環節進行調控。調控力度較大，二套房首付60%以上、異地購房限制等政策讓市場始料不及。政策落地較快，各地銀行短時間內開始執行新政。開始運用行政手段調控，限制異地購房、三套房不予發放貸款等政策已脫離金融調控的范圍。長期調控不會改變。新政后的第一個樓市黃金時期即將到來，政策對樓市的影響，還需要一定的時間去觀察分析。近期來看，一線城市房價不再飆升，但是對二三線城市而言反成補漲良機。洛陽住房市場