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1、文登孔雀灣項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案2012年推廣策略任務(wù)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)分解任務(wù)目標(biāo)分解項(xiàng)目難點(diǎn)分析項(xiàng)目難點(diǎn)分析年度推廣計(jì)劃年度推廣計(jì)劃任務(wù)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)分解任務(wù)目標(biāo)分解項(xiàng)目難點(diǎn)分析項(xiàng)目難點(diǎn)分析年度推廣計(jì)劃年度推廣計(jì)劃任務(wù)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)1、回款目標(biāo)：威海孔雀灣2012年度回款目標(biāo)4.2億。2、客戶目標(biāo)：威海孔雀灣2012年度來(lái)訪目標(biāo)8700組，有效來(lái)電目標(biāo)17400通。3、形象目標(biāo)：建立亞洲養(yǎng)生第一灣形象；4、品牌目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)孔雀灣亞洲養(yǎng)生第一灣品牌落地，提高威海孔雀灣在全國(guó)及亞洲的品牌價(jià)值。任務(wù)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)分解任務(wù)目標(biāo)分解項(xiàng)目難點(diǎn)分析項(xiàng)目難點(diǎn)分析年度推廣計(jì)劃年度推廣計(jì)劃任務(wù)目標(biāo)分解2、任務(wù)目標(biāo)分解2012年年度回款目標(biāo)：威海孔雀灣2012年度回款目標(biāo)為4.2億2012年年度銷(xiāo)售目標(biāo)：威海孔雀灣2012年度簽約目標(biāo)為 6.27億，房源550套2012年年度銷(xiāo)售目標(biāo)：威海孔雀灣2012年度認(rèn)購(gòu)目標(biāo)為 7.37億，房源647套 按照認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)簽約85%計(jì)算按照簽約轉(zhuǎn)現(xiàn)金回款67%計(jì)算任務(wù)目標(biāo)分解任務(wù)目標(biāo)分解威海孔雀灣2012年6月30日開(kāi)盤(pán)，實(shí)際上全部回款將在下半年實(shí)現(xiàn)。因此，做好前期推廣儲(chǔ)客工作將直接影響到全年的回款任務(wù)。下半年將通過(guò)轟炸式廣告，并通過(guò)與社團(tuán)、協(xié)會(huì)、媒體資源伙伴落地式活動(dòng)實(shí)現(xiàn)實(shí)效性回款。任務(wù)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)分解任務(wù)目標(biāo)分解項(xiàng)目難點(diǎn)分析項(xiàng)目難點(diǎn)分析年度推廣計(jì)劃年度3、推廣計(jì)劃新政連續(xù)出臺(tái)，政府調(diào)控態(tài)度堅(jiān)決；打擊投資、投機(jī)購(gòu)買(mǎi)，誤傷剛性需求；市場(chǎng)觀望情緒此起彼伏，購(gòu)買(mǎi)力釋放不充分；結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)需求未得到有效調(diào)整；貨幣政策收緊，市場(chǎng)流動(dòng)性受到抑制；開(kāi)發(fā)商資金成本增加，加快推盤(pán)速度。市場(chǎng)觀望與持幣待購(gòu)氛圍加重；濱海旅游度假型外銷(xiāo)產(chǎn)品大勢(shì)受到市場(chǎng)觀望，持幣待購(gòu)氛圍加重，對(duì)于外埠投資者存在風(fēng)險(xiǎn)抗性；游離在調(diào)控政策之外的旅游地產(chǎn)，極有可能會(huì)成為投資者關(guān)注的下一個(gè)熱點(diǎn)。長(zhǎng)期來(lái)看度假房產(chǎn)需求會(huì)逐年增加。1、市場(chǎng)大勢(shì)分析項(xiàng)目難點(diǎn)分析項(xiàng)目難點(diǎn)分析2、孔雀灣自身優(yōu)劣分析S S：優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)WW：劣勢(shì)：劣勢(shì)項(xiàng)目土地成本高于周邊項(xiàng)目；一期產(chǎn)品離海邊較遠(yuǎn)；品牌需要周期培育；產(chǎn)品外銷(xiāo)面大，產(chǎn)品為南海高端產(chǎn)品需要客戶認(rèn)知接受。OO：機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)T T：威脅：威脅SWOT分析：國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域和政府引領(lǐng)是本項(xiàng)目的重大契機(jī)。整合養(yǎng)生資源完善配套建設(shè)和環(huán)境改善對(duì)于一期產(chǎn)品來(lái)說(shuō)亟待推進(jìn)。確保項(xiàng)目本