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1、NO.4 擊鼓鳴號之推廣傳播擊鼓鳴號之推廣傳播NO.5 攻城掠地之銷售執行攻城掠地之銷售執行NO.3 運籌帷幄之銷售策略運籌帷幄之銷售策略NO.2 分身解術之項目定位分身解術之項目定位NO.1 知己知彼之市場環境知己知彼之市場環境目目 錄錄NO.1 讀，市場知己知彼之市場環境一、宏觀政策市場1、住宅調控政策2011年伊始的新“國八條”堪稱史上最給力的政策組合，不僅將農歷2010年的樓市調控推到了歷史頂峰，也正式宣告了第三輪調控的提前啟動，其中涉及政府監管、金融政策、交易稅費、土地交易、房源供應等多方面，相對于此前兩輪調控，最大的特點就是“抬高門檻，強化力度”，再次顯現中央堅決擠出投資需求、抑制2、房價過快上漲的決心。二套房首付提高至60%：第二套首付款比例不低于60%，貸款利率不低于基準利率的1.1倍；限購首次入新政：對已有1套住房的當地戶籍居民家庭、能夠提供當地一定年限納稅證明或社會保險繳納證明的非當地戶籍居民家庭，限購1套住房；對已擁有2套及以上住房的當地戶籍居民家庭、擁有1套及以上住房的非當地戶籍居民家庭、無法提供一定年限當地納稅證明或社會保險繳納證明的非當地戶籍居民家庭，暫停在本行政區域內向其售房；不滿五年房產轉讓全額征營業稅：對個人購買住房不足5年轉手交易的，統一按銷售收入全額征稅；加大保障性安居工程建設力度：各地要通過新建、改建、購買、長期租賃等方式，多渠道籌集保障性住房房3、源，逐步擴大住房保障制度覆蓋面；嚴格住房用地供應管理：要求落實保障性住房、棚戶區改造住房和中小套型普通商品住房用地不低于住房建設用地供應總量的70%；大力推廣以“限房價、競地價”方式供應中低價位普通商品住房用地。加強對企業土地市場準入資格和資金來源的審查，參加土地競買的單位或個人，必須說明資金來源并提供相應證明；地方政府約談問責機制：房價目標施壓地方政府。16.50%(中小金融機構)16.00%20.00%(大型金融機構)19.50%2011年3月25日時間調整前調整后2011年2月24日(大型金融機構)19.00%19.50%(中小金融機構)15.50%16.00%2011年1月20日(大型金融機構)18.50%19.00%(中小金融機構)15.00%15.50%2010年12月20日(大型金融機構)18.00%18.50%(中小金融機構)14.50%15.00%2010年11月29日(