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1、定性目標定量目標一二期的品牌過渡擴容更廣泛的客群快速而簡單的周期9000元的預定單價2.2個億的總案額7個月的銷售周期3200萬/月的高額占領從開發愿景說起產品創新的必要性帶著兩個課題上路：1、如何以最易行的方式，創新“叫好又叫座”產品，并將此影響力，轉換成千禧品牌的市場影響力。2、如何以最高效的方式，整合推廣營銷，在保障品牌形象的基礎上，完成“短平快” 的銷售目標。目 錄第 一 篇 市 場 掃 描 及 戰 略 突 圍第 二 篇 產 品 價 值 梳 理 及 定 位第 三 篇 營 銷 推 廣 策 略 及 執 行第一篇第一篇市 場 掃 描 及 戰 略 突 圍 2009市場火爆 08客戶存量爆發 政2、府經濟刺激 市場通脹預期 二套房貸放松 4000億資金轉移 豪宅的保值認可火爆2009潛在因素 客戶的區域認可 階段性賣方市場 別墅價格提升 豪宅投資的認可成功造就市場營銷火爆整 體 市 場 態 勢絕對需求減少一片紅海 銀行貸款收緊 政府抑制通脹 市場放量加劇 階段性價格屏障預期2010必須1、了解市場承載力2、現有市場可進入程度3、新品項目威脅所在4、尋求戰略突圍在紅海中尋求突圍未 來 市 場 戰 略 突 圍 目前，青島市別墅市場主要集中在惜夏板塊、溫泉鎮板塊兩個區域，另外，即墨市區板塊、西海岸沿海版塊也有部分別墅項目，但版塊發展尚不成熟。 對于項目競爭，主要從兩層面來看：一個層面為板塊競爭3、，則主要以區域的定位、后期發展總體潛力來對比，或可形成一定的客戶分流。但從別墅銷售角度看，產品的競爭主要存在于另外一個層面，即區域內部競爭。目標市場界定了 解 市 場 承 載 能 力15推出別墅一口價120萬/套三期聯排推出一期尾房一口價140萬清盤6期聯排推出二期集中簽售 區域高端市場開發，始于2005年的千禧國際村，但以高端洋房為主，2006年8月百福山莊和千禧國際村的別墅組團共同推出，開啟別墅市場。2007年3月百通香溪庭院開始進入市場，與百福山莊相互依存經歷了08的觀望，更完美引領了09年別墅市場的爆發，堅定了區域市場的領先地位。了 解 市 場 承 載 能 力區域開發截至目前40個月，千禧國際村、百福山莊、百通香溪庭院共銷售別墅18.3萬平米，748套，實現銷售13.9億，百福山莊共銷售249套，銷售面積7萬平米，實現銷售額4.84億，平均，銷售。另2009年，百通香溪庭院07年5