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1、 目 錄第一部分：項(xiàng)目策劃攻略第二部分：項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系第三部分：項(xiàng)目視覺(jué)體系第四部分：項(xiàng)目推廣體系第五部分：公關(guān)活動(dòng)亮點(diǎn)第一部分項(xiàng)目策劃攻略1、成為武清地產(chǎn)界的銷(xiāo)量黑馬2、成為奧克斯集團(tuán)在津的標(biāo)志性項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：天津武清地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)與預(yù)期：1、城市擴(kuò)展，中央居住區(qū)高檔氛圍將形成2、項(xiàng)目增長(zhǎng)速度大于人口增長(zhǎng)速度，競(jìng)爭(zhēng)加劇3、各項(xiàng)目你追我趕，綜合品質(zhì)全面提高，同質(zhì)化加劇4、市場(chǎng)高端購(gòu)買(mǎi)階層逐漸成熟，購(gòu)買(mǎi)力有所增加預(yù)期：均好性、復(fù)合性產(chǎn)品將增加，宜居性、舒適性等軟競(jìng)爭(zhēng)將成為關(guān)鍵達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的產(chǎn)品要素：1、深入挖掘武清中央居住區(qū)的地段價(jià)值2、以均好性、復(fù)合性打造項(xiàng)目的綜合品質(zhì)3、以舒適性、宜居性打造項(xiàng)目2、的鮮明亮點(diǎn)制勝USP：中央富人區(qū)，宜居標(biāo)準(zhǔn)的制定者依托制勝USP，將讓本案在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中央居住區(qū)脫穎而出中央生活圈，54萬(wàn)墅境生活院館推廣目標(biāo)：1、理性層面：對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確傳播項(xiàng)目的獨(dú)特銷(xiāo)售主張，輔助客戶(hù)進(jìn)行判斷、決策2、感性層面：為客戶(hù)清晰描繪生活圖景，勾勒出本案“提高生活質(zhì)量”的品牌承諾，提高客戶(hù)的認(rèn)知度、好感度、忠誠(chéng)度關(guān)鍵詞：生活圖景生活圖景，就是房地產(chǎn)廣告的功能性承諾武清消費(fèi)者與他們偏好的生活圖景：對(duì)顯性賣(mài)點(diǎn)會(huì)高度共鳴2. 對(duì)全新賣(mài)點(diǎn)具會(huì)高度認(rèn)可3. 不喜歡聽(tīng)解釋?zhuān)瑢?duì)不能理解賣(mài)點(diǎn)，不予買(mǎi)單因此，“中央富人區(qū)，宜居標(biāo)準(zhǔn)的制定者”依據(jù)他們的偏好判斷，關(guān)鍵在于宜居性的“性”精細(xì)化思維導(dǎo)向性能 性3、格 性情 性質(zhì)性能擁有其他項(xiàng)目不具備的獨(dú)特性能。園林的、智能化的、戶(hù)型設(shè)計(jì)的性格高檔的、典雅的，具有高貴藝術(shù)品的內(nèi)涵。高雅、歷久彌新不落伍性情顯富而不炫富、低調(diào)的奢華主義。顯著提高社會(huì)地位而不庸俗性質(zhì)均好性、無(wú)硬傷。不會(huì)給客戶(hù)在交際圈子里跌份、失面子打動(dòng)武清人的生活圖景，本案的生活方式提案 ？區(qū)隔武清競(jìng)品的生活圖景，本案的獨(dú)特生活主張中央生活圈 歐洲標(biāo)準(zhǔn) 宜居生活城 ？第二部分項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系均好性賣(mài)點(diǎn)內(nèi)部環(huán)境的承諾：武清首座歐洲標(biāo)準(zhǔn)宜居生活城頂級(jí)地段的承諾：不輸面子人文傳統(tǒng)的承諾：與傳統(tǒng)富人為鄰，提高社會(huì)地位NO.1 物理定位差異化賣(mài)點(diǎn)外部環(huán)境的承諾：便捷舒適都市感中央生活圈，歐洲標(biāo)準(zhǔn)，宜居生活城三千生活理想，一座宜居城邦從產(chǎn)品本身 深入 到居住感受NO.2 從物理定位到生活圖景中央生活圈，歐洲標(biāo)準(zhǔn)，宜居生活城從產(chǎn)品本身 深入 到居住感受深陷繁華，淺醉歐洲從居住感受 進(jìn)而 與對(duì)手形成區(qū)隔NO